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  • 史上最強員工激勵!精銳高成長,張熙捐價值1億股權
    傳習邦
    2019-11-13 
    對于一個正在飛速增長、隨時變化、越來越互聯網化的行業,國內的教培行業正是缺乏一個互聯網化的管理機制、激勵機制。
    史上最強員工激勵!精銳高成長,張熙捐價值1億股權


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    撰文 | 木木

    編輯 | 初見

    在線大班課甚囂塵上,高端一對一風景獨好。

    美東時間11月13日,紐交所上市的精銳教育發布2019財年Q4、全財年未經審計的財報。2019財年,精銳教育錄得淨收入5.6億美元(40.0億元人民幣,下同),同比增長39.5%。佔比業務八成以上的高端一對一課外輔導業務精銳?個性化淨收入4.4億美元(31.7億元),同比增長31%以上。

    史上最強員工激勵!精銳高成長,張熙捐價值1億股權

    據公司財報整理

    對比精銳教育上市之後第一份年報(2018年11月)可以看出,精銳教育的一對一業務,體量巨大、增長強勁,連續兩年保持了30%以上的成長。2019財年,精銳?個性化布局全國的學習中心,由上一財年的225個,增加至275個。上市兩年,精銳教育仍在加速快跑。

    為了進一步激勵士氣,精銳教育董事長張熙計劃捐出價值1億、所持1.2%的股權,面向內部員工、外部合作伙伴,建立國內K12賽道上市公司第一個大手筆股權激勵體系——「超級英雄基金」。

    - 1-

    兩大布局,加速發展

    2018年3月,精銳教育成功登陸美國紐交所,成為國內高端一對一上市第一股。上市之後,精銳教育做出兩大戰略布局——

    一是高端一對一拳頭業務,明顯加快線下學習中心的發展速度。

    2019財年,精銳教育緊隨上一財年的步伐,由佔據絕對優勢的華東大本營出發,向國內新一線、二三級城市快速下沉,高端一對一學習中心一年內新增50個。以收入計,上海總部以外的高端一對一業務同比增長50%以上。以月均在讀人數計,甦州、成都、鄭州、寧波、珠海、溫州、台州等城勁增50%以上。

    就單一品牌學習中心的數量而言,K12課外輔導行業,精銳教育名列全國前三,崛起為好未來、新東方之後又一個真正的全國性品牌。

    二是全面開啟面向素質教育的業務轉型,圍繞精銳?至慧學堂、小小地球少兒英語兩大平台,快速搶佔行業高地,培育新的增長點。

    2019財年,精銳?至慧學堂實現淨收入7200萬美元(5.2億元),同比增長43.2%;小小地球少兒英語實現淨收入為2700萬美元(2.0億元),同比大增164%。

    按照張熙的構思,面向同樣定位高端的素質教育業務,與面向中小學生的高端一對一業務,可實現流量互導、教學互補,最終形成覆蓋素質、學科教育的生態閉環。未來,素質教育業務的營收佔比,逐步調整至30%左右。

    就體量而言,精銳教育+巨人+華英,已穩居國內K12教培前三強,力圖改變教培行業新東方、好未來並駕齊驅的雙雄格局,走向三強逐鹿的TON格局(美股上市代碼,好未來為TAL、精銳為ONE、新東方英文名為New Oriental)。

    - 2-

    兩大布局,一路擴張,再擴張

    謀定而動,重拳出擊,高端一對一業務的高成長、素質教育轉型之快,超出一般人的預期。

    2019財年Q3,受制于政策性監管的原因,精銳?個性化增長為26%;進入Q4,新增學習中心逐漸成熟,精銳?個性化一個季度收入超10億元,同比增長35%。在針對國際學校一對一高端輔導的細分板塊,收入同比增長近80%,月均在讀人數增長高達189%。

    下一步,精銳?個性化計劃打造OMO平台,線上線下相結合,打造獨創的超高端VIP一對一產品,采用智能教學工具為專屬的VIP客群授課。擴張、升級線下學習中心之外,擴科,也是精銳?個性化的選項,繼續豐富課程品類,實現在讀生的生命周期價值(Life-time Value)最大化。

    素質教育條線,精銳?至慧學堂、小小地球少兒英語早已走出上海一隅之地,緊隨精銳?個性化的腳步布局全國。2019財年,精銳?至慧學堂的線下學習中心由上一財年的66個,增至95個;小小地球少兒英語的線下學習中心由上一財年的24個,翻倍增加至51個。

    全國擴張方面,精銳?至慧學堂上海之外的收入較一個財年大增80%,隨著新增學習中心的日益成熟,杭州、南京、甦州、成都、武漢等新一線城市,成為強勢「領漲」的區域。小小地球,則采取聚焦長三角的戰略,不斷升級課程體系,引入計算機編程、科學實驗和3D基礎等「新概念」科目,打造全新的STEM課程體驗。

    高端+品質,是精銳教育始終堅守的「陣地」,在素質教育板塊也不例外。根據規劃,精銳?至慧學堂將推出全新的雙語課程——至慧學堂VIP,小小地球則試驗一個全新的概念品牌「哈佛媽媽的選擇」,培養國際化視野的學生。

    學生、家長的超優體驗,加上「在線化」、素質教育轉型,造就可持續的高成長。

    發布財報之際,精銳教育給出官方的預測︰始于2020財年,精銳上市公司預計可實現49.9-51.9億元的營收,相比2019財年同比增長25-30%左右。

    面對好未來、新東方兩大巨頭,「後起之秀」精銳教育正在快步緊追。

    - 3-

    OMO平台,精銳系正在全線「上網」

    對于K12課外輔導行業,「在線化」為集體的沖動。好未來聚焦于學而思網校,不惜以連續兩個季度虧損的代價,滾石上山。新東方則一邊剝離在線資產,在港上市(新東方在線),一邊悄然孵化在線小班課,蓄勢「逆襲」。精銳系則聚焦在最拿手的一對一賽道,全力出擊︰

    強勢打造OMO平台。2018年10月,精銳教育與微軟合作研發,發布「i精銳」學習力提升系統,把精銳教育創辦以來一直高舉的「學習力」大旗,升級至8.0時代。

    精銳教育的學習力8.0系統,是一個功能強大的線上賦能線下的OMO平台,組合大數據、雲計算、人工智能技術,精準分析學情,智能匹配教學資源,記錄學習力成長軌跡,把在讀生、家長、教師三方織進一張「網」,與線下的學習中心融為一體,真正實現線上線下互通、互動。

    在精銳「學習力」OMO平台上,精銳?個性化跑起了超高端的VIP一對一產品,線上線下無死角地位「學習力」的提升保駕護航。

    精銳?至慧學堂則把哈佛案例教學法、皮亞杰認知發展理論,組合進人工智能系統,打造跨學科的教學精品。小小地球,則開發智能教室、智能評估系統,發布在線周中直播課程,與線下的學習中心結合,讓高端少兒英語學習,進入一個全新的高境界。

    在線領域,精銳系則堅守不同于好未來、新東方的發展思路,技術賦能、體驗為先,打造線上線下融合的混合式教學,力爭成為國內在線教育的主流。

    「在線化」,也為精銳教育的高成長安上了新引擎,既大幅提升精銳體系的運營效率,又讓一條全新的產品線——純線上的精銳網校,逐漸浮出水面。

    2019年4月,精銳教育宣布,在二三四線城市啟動加盟模式,在每家加盟學校參股10%,深度參與教學、管理。精銳的OMO平台,正是強大後盾。

    應當指出,高品質的教育品牌開放加盟,精銳教育董事長張熙正是行業的開創者之一。2000年前後,張熙掌舵英孚青少兒英語,以加盟為主線拓展業務,一舉奠定了英孚青少兒英語的市場地位。

    時至今日,英孚青少兒英語已成為英孚體系規模最大、最穩定的業務之一,為英孚中國的主干。成人英語式微,青少兒英語正是英孚的一根救命稻草。

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    激勵為先,張熙捐1.2%上市公司股權

    2019財年,精銳的新簽學生數同比大增41%、月均在讀人數同比增長41%、課時生產數同比增長43%,除去校區擴張的因素,「在線化」帶來的效率提升、體驗提升,厥功至偉。

    隨著IT、互聯網投入的持續增加,精銳教育早已不是一個「傳統」的線下課外輔導機構,而是整體「上線」、「在網」,成為國內教培行業在線化轉型的一個典範。

    上一財季加盟精銳教育、出任CFO兼CSO(首席戰略官)的前高盛董事左鴻剛說︰上市兩年的高成長說明,精銳正是國內為數不多的、全國範圍可復制、具有盈利能力的高端一對一課外培訓品牌之一。

    2019財年,精銳教育已在近40個城市布局,「高成長」仍是未來精銳的主題詞。精銳集團董事長張熙出身北大、哈佛雙料學霸,是國內「學霸辦教育」的典型之一。精銳的高成長,得益于「學霸式」的管理。

    面對精銳的高成長,張熙實際做對了兩件事︰一是始終把用戶體驗放在首位,持續投入技術升級,定位高端,標準化高效運營,讓一對一變成一個真正具有技術準入門檻的業務;一是真正把員工放在事業發展的首位,把高額員工激勵的「互聯網作風」,引入一向保守、傳統的教培行業。

    2019財年,張熙又宣布個人捐出1.2%的精銳上市公司股權,價值1億元,設立「超級英雄基金」,把精銳系內部孵化速度、合作伙伴扶持力度提升到一個新的層次。對于一個正在飛速增長、隨時變化、越來越互聯網化的行業,國內的教培行業正是缺乏一個互聯網化的管理機制、激勵機制。

    互聯網化的高效管理、強力激勵,精銳系又一次走在行業的前頭。


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