:傳習邦 http://www.bailecan.com 傳習邦是一家教育智媒體,面向教育界、投資界專業人士,報道教育行業的政經、財經、產經、產品新聞,深度研究分析產業經濟,運營網上網下社群促進教育行業交流,打造教育行業服務型媒體平台,服務教育行業企業的營銷傳播及投融資。 教育 財經 zh-cn http://www.bailecan.com/face/30.jpg :傳習邦 http://www.bailecan.com Wed, 27 Nov 2019 09:00:01 +0800 Wed, 27 Nov 2019 09:00:01 +0800 傳習邦 :<![CDATA[報告顯示:中國首次晉級英語中等熟練度 上海北京領跑、教育行業居末 ]]> http://www.bailecan.com/article/3665.html http://www.bailecan.com/article/3665.html 11月26日,九版英孚英語熟練度指標在京發布。本次報告根據2018年超過230萬名接受英孚標準化英語測試的參與者的測試數據,揭示英語這一國際語言在全球範圍100個母語為非英語的國家和地區的成人英語水平。令人欣喜的是,今年中國英語熟練度得分為53.44分,首次從低熟練度晉級中等熟練度。

傳習邦注意到,中國英語熟練度首次從低熟練度晉級為中等熟練度,其中,上海、北京領跑城市榜,女性英語熟練度高于男性,行業統計數據顯示,醫藥、銀行和金融英語熟練度最高,教育行業居末。 

荷蘭取代瑞典成為第一,中國首次晉級為中等熟練度

英語水平表現最好的國家為荷蘭,以70.27分位列全球第一。中國英語熟練度成績為53.44,相比去年提高1.5分,首次晉級為中等熟練程度,在所調查的國家和地區範圍內排名第40,上一年排名第47。


從地區上來看,歐洲以56.71分的高水平成績遙遙領先,亞洲以53.00分的中等水平位居第二,拉丁美洲和非洲處在低水平區域,中東地區成績則顯示為極低水平。一如既往,今年表現最好的國家依然在歐洲,荷蘭以70.27的高分取代瑞典,獲取了全球第一的成績。 

26歲至30歲成年人英語水平最高,男女性差別在縮小

報告顯示,從地區上看,歐洲以56.71分的水平遙遙領先,亞洲以53分位居第二。性別方面,世界範圍內,女性的英語熟練度依然高于男性,但這一差距正在逐漸縮小。從年齡來看,26歲至30歲的成年人英語水平最高,21歲至25歲成年人的英語熟練度位列第二。

數據顯示,英語熟練度與人類經濟、發展的一系列指標(包括調整後的人均純收入)呈現正相關,即英語熟練度越高,獲得的個人收入也相對越高。同時,在被調研地區中,經理級員工的英語水平都優于高管和普通員工,這一現象也表明,在這兩個地區員工想要從公司初級崗位晉升至管理崗位,可能會遇到“語言天花板”現象。 

上海、北京領跑城市榜,醫藥、銀行和金融行業領先,教育行業居末

從中國的調查數據可以看出,上海、北京、香港、天津、江甦、台灣、福建七個區域的得分最高。具體到行業,醫藥、銀行和金融、信息技術行業等英語熟練度指標得分最高,在統計的20余個行業中,教育行業英語熟練度居末。


該報告指出,英語水平最高和最低的行業差距並不大,但公共部門和私營部門存在明顯差距,對政府部門來說,如何提高這些工作者的英語水平,需要投入更多關注。

據介紹,英孚英語熟練度指標第九版的數據基礎來源于2018年超過230萬名完成三個不同版本英孚標準化英語測試(EF SET)的參試者的測試數據。英孚英語熟練度指標是全球性的非英語母語國家成人英語水平排名。今年已經是英孚第九年發布相關報告。報告基于針對英語閱讀、听力能力的在線自適應測試英孚標準化英語測試得出。該測試依據歐洲共同語言參考標準(CEFR)建立六個等級對測試者的語言能力進行劃分。

數據顯示,2019英孚英語熟練度指標中各個國家的得分與2017托福網絡考試各個國家得分,及2017年雅思學術類測試中各個國家得分關聯度很高。

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Tue, 26 Nov 2019 16:05:00 +0800
:<![CDATA[俞敏洪對話張邦鑫︰沒有好未來,新東方做不了今天這麼大]]> http://www.bailecan.com/article/3667.html http://www.bailecan.com/article/3667.html 11月25日,GES 2019未來教育大會在北京開幕。新東方創始人俞敏洪與好未來創始人張邦鑫再一次展開了“新好論道”。

主題對話︰《新好論道︰教育的溫度》

張曉楠︰中央電視台新聞頻道主持人

俞敏洪︰新東方教育科技集團董事長

張邦鑫︰好未來教育集團創始人兼首席執行官

1、新好牽手成立的情系遠山公益基金,兩家各出5000萬(分10年,每年出500萬),其它企業想成入局成為基金理事單位,需出500萬(分10年,每年出50萬)。

2、我跟張邦鑫兩個人也聊過好幾次,我們兩家機構都有一個共同的特點,我們賬上存的錢,隨時都可以把學費全部退完了,一分錢不少學生的,這個是我們的硬性標準。

3、張邦鑫︰確實做了一些探索,其實我想因為我听俞敏洪老師講,新東方過去這兩年研發費用也在10億以上,好未來多一點。俞敏洪︰你告訴我到底多多少,我可以把預算做進去,新東方管預算的都在這兒,明天就增加,我就不信超不過好未來。張邦鑫︰要不你說個準確數字我們減下去。俞敏洪︰這也是一個辦法。張邦鑫︰我們大概今年有可能能到20億。

4、張邦鑫稱競爭最好的方式是向競爭對手學習,向俞敏洪學了三點。

第一,新東方是第一個想明白,教給學生最重要的不是知識,而是學習的動力。第二,新東方最早想明白了,教知識不重要,教給他理想或者說情懷更重要。第三,我到今天還沒學明白的一點。新東方非常牛的是,新東方做任何一個領域,到目前為止幾乎都是後發先制的,不要說俞敏洪老師不願意犯錯,因為大家犯錯,你犯好錯,我照著學,再過幾年我一樣超過你。

5、俞敏洪︰說句實在話,要沒有好未來的話,新東方做不到今天這麼大,因為新東方當時是唯一比較大的機構(在好未來上市之前),我們覺得上市了就是萬事大吉了,就可以安心睡覺了,在好未來上市之前,新東方是沒有K12的,今天新東方K12佔據的是絕對大頭。

6、張邦鑫︰所以說新東方入侵了好未來做的領域,並且做到了某種程度上來說超越好未來。俞敏洪︰其實是相互入侵,因為好未來現在英語教育做得也不錯。到底誰入侵誰,這個時間點還沒有確定清楚,確定清楚了要互相進行賠償。

以下為嘉賓分享內容,經《教培校長參考》整理編輯︰ 

張曉楠︰我們今天的時間非常地緊湊,無論是手機、相機都已經開始拿起來了,我們就抓緊時間直奔主題。我先把時間撥回到2017年,同樣是教育大會上,俞敏洪老師和張邦鑫老師當時有一個共識,他們覺得教育是最大的公益,教育也要做公益,所以雙方共同出資成立了情系遠山公益基金會,現在兩年的時間過去了,昨天晚上我還看到了一個晚宴活動,受益于遠山公益基金會的小朋友們也來到了北京。當時在現場有人問,小朋友你覺得情系遠山項目,對你們最大的幫助是什麼。小朋友們特別自信,他們在現場演示了老師是如何通過科技、通過雙師為他們去講課的。然後展示完他們的學習成果之後說︰我們今天給大家呈現的就是情系遠山帶給我們的。

我看到那段視頻的時候也非常感動,我想問一下兩位老師︰

問題一︰當時為什麼想做這樣一個情系遠山項目,為什麼聯合做公益項目?問題二︰這兩年你們覺得它取得最大的成果和效果是什麼? 

俞敏洪︰我可以先說,昨天我們剛剛開完情系遠山的慈善晚宴,還捐到了300多萬人民幣,都是為了這些鄉村的孩子們。

起源其實是上一次論壇就是情系遠山,所以我們早就說過。很簡單,有一次我跟張邦鑫兩個人喝咖啡,聊完工作上的事情。聊著聊著就聊到了怎麼樣幫助貧困地區和山區的孩子們。後來我們就說,那就我們兩個機構,每個機構出5000萬人民幣成立一個公益基金,通過這個公益基金把好未來和新東方好的系統和好的教學資源往里面放,目標就是服務于山區和貧困地區的孩子們。

首先當然是跟科技進步有關,因為如果沒有科技進步的話,就不可能出現情系遠山這樣的項目。其實我們兩個人就是一拍即合了,一分鐘都沒耽誤,立刻就開始了這個行動。

後來這個情系遠山成立以後,我們覺得應該把更多相關的機構(尤其是民間機構),看看是不是願意一起來做。所以後來又有十幾家機構,都是在市場上比較有名的、有一定實力的培訓機構和其他的相關教育機構加入進來。實際上就構成了一個民間機構大家在一起共同合作,形成了這樣一個幫助貧困山區的孩子和農村地區的孩子的系統。通過兩年的實踐,現在情系遠山已經接近為10萬名農村小學孩子和農村高中孩子進行了服務。主要是做以下兩個項目︰

第一,小學階段的英語教學。因為農村孩子的語文、數學都還可以,但是由于一些問題,英語教學和雙師教學最受農村老師歡迎。

第二,高中階段的教學。因為高中階段農村孩子同樣也面臨高考,我們的目標就是利用兩家、三家機構的老師資源,幫助農村孩子從高考中走出來。去年的數據表明,我們通過這樣的系統培訓(雙師課堂),能夠把農村普通高中的高考入學率提升20%左右,這意味著每100個農村孩子,多出了20個去上大學,這個還是挺棒的。

我們的目標其實很簡單。因為原來我跟張邦鑫也說過,我們互相之間在業務層面是良性競爭,在公益層面和戰略層面大家可以精誠合作。未來我們也希望在座的各位有一定實力的我們的理事席位,每年出50萬(不管是機構出還是個人出),要承諾連續出10年,中間如果沒錢了或者破產了再說了,但是如果說你發了大財了,我們也希望你從50萬提升到500萬也行,這樣的話主要是為農村孩子干活兒,我們的目標比較簡單,最後能夠惠及200萬以上的農村孩子,這就是我們的目標。

張邦鑫補充一下。我通常是提供情懷,但是張邦鑫能夠提供解決手段,他在北大算是我的師弟,他是學技術的,我是學情懷的。所以我提出了情系遠山以後,實際上是在技術架構方面,好未來做了很多的事情,所以在這方面我們兩個配合非常好,你講講你的觀點。

張曉楠︰俞敏洪老師已經把我的工作給搶了,而且我也提一下,下一屆我們大會的時候,現場可以有很多的牌子,俞敏洪老師在這兒講完,發起大家捐款之後,可以直接現場舉牌捐款。 

剛才俞敏洪老師在講的時候我在想這四個字情系遠山,我們今天的主題也是這樣,今天的這個對話主題是教育的溫度,實際上俞敏洪老師給我們講了教育的溫度。

系就是一種連接,他要把這種情傳遞到遠山,中間通過什麼樣的手段和方式去維系、連接很重要。所以剛才也提到了好未來非常擅長的科技賦能教育,接下來請張邦鑫老師給我們分享一下,不僅是在情系遠山項目,因為我也看了我們的雙師平台,也學習了一下。包括在教育整個的大行業,我們如何用科技更好地去賦能教育。 

張邦鑫︰其實剛剛俞敏洪老師基本上都講得很完全、全面了。俞敏洪老師情懷說完了以後我們負責落實。落實也不太好。

俞敏洪︰張邦鑫以後把新東方順便給落實了。

張邦鑫︰不敢。

張邦鑫︰確實我們現在看到了有很好的機會,因為確實俞敏洪老師情懷也不是第一天才有的,我相信俞敏洪老師在做新東方剛開始就會想到這些事情。因為我和俞敏洪老師都是農村長大的孩子,屬于學習改變命運的一代。但是為什麼到這個年代才開始做這件事情呢?我們經常在思考這個問題。

我覺得有很重要的原因是,而且我也相信包括在座的各位,中國從來不缺乏有心去幫助到貧窮山區孩子的人,某種程度上來說也不缺少支持的資金。但是其實缺少的是有效的連接手段和真正能落實幫助到他們的方法。

過去幾年由于技術的發展,使得這種幫助的可能性會出現,並且它的有效性可以被檢驗,昨天慈善公益晚宴上就在做測評,雙師的、面授、錄播的、直播的,最後他連續觀測了5年,看這些孩子最後到底是不是真的可持續性進步,這種進步是不是在統計學上是顯性的,是不是能夠經得起時間和數據的考驗,以前這些方法都不成熟。

那麼,這里面具體的,我們看到幾種︰

第一,以前也有推動這種教育進步的叫分工,分工這件事情,技術背景下的分工就不一樣了。比如說我們知道,以前看病,我小時候我爸媽帶我去看中醫,不管是我感冒還是有哪個問題,也不管病人是一個孕婦,還是要做手術的人,都是給你把脈。今天我們去醫院其實是要分診,你到底進哪個科室,你看皮膚病、感冒還是肺炎化驗,我們教育行業以前是沒有這種分工的,嚴格地講也有分工,比如說分語文、數學、英語這樣的一種學科的分工,但是今天我們看到的這種分工。比如說今年比較熱的雙師大班,就把同一個學科的老師分主講老師和輔導老師,輔導老師將來還會分得很細,比如說有的老師負責答疑,有的老師負責跟家長溝通,有的老師負責解決孩子的心理問題。

將來這種分工會推動教育,因為沒有分工就無法在一個領域里面垂直縱深做深入的研究,很多技術和科學用不上,所以這是我們看到的第一個變化。

第二,互聯網的杠桿以及網絡效應。互聯網的杠桿就使得一個老師可以給100人、1000人、1萬人,像俞敏洪老師可以給100萬人同時講課,網絡的杠桿不等于網絡效應,網絡效應是可以讓社會上人人為師,可以讓每一個人既做學生,但是他又可以當老師地參與進來,這就調動了全社會的教學資源。

第三,基于內容加上數據,它就會產生智能,這種數據智能,使得一個好的內容,它本身就能像老師一樣跟學生進行智能的交互。

這三件事情就使得我們情系遠山在把大城市的——北京、上海這樣的城市的好的教育資源,輸入到邊遠山區,好的老師、好的課程、老的內容,就可以結合當地情況,再加上當地的輔導老師,能有效地讓當地的學生學到跟北京、上海類似(我只能說類似,很難說完全一樣)效果的學習。所以做公益這件事情的前提是它的效果的有效性,就跟以前相比,雖然大家都有心,很多機構都有心,在這之前俞敏洪念了很多年。

因為沒有這幾個前提條件,就使得他耽擱了,一直延續到大概兩年前。過去幾年我們看到互聯網技術、數據、AI對技術帶來的變化,就使得這件事情成為可能。因此把這兩個事情結合起來,才產生了過去這兩年的一些效果。尤其是去年我們看到,在內蒙的一個中學,校長也比較有心,一半的班級是用了雙師,另外一半是沒有用(對照班),用了雙師的班高考成績提高了50多分,大家都很激動。

剛剛俞敏洪老師也介紹了高考的升學率提升了10幾個百分點,這是看到我們成績背後的變化,成績只是展示了能力的一部分,某種程度上科技、互聯網解決了教育的不均衡。

俞敏洪︰補充幾句,張邦鑫講得真的特別好,大家可以看到我們兩個人的風格不一樣了。張邦鑫一說就是說特別實的,我一說就說特別虛的。

其實我覺得現在科技至少對我來說不懂,所以在新東方談到科技我是完全沒有資格發言的,但是我覺得幾個優勢肯定是明顯的。

第一,無邊界、無空間、無時間的限制。這件事情在情系遠山上面體現得淋灕盡致。因為我們曾經試過,把錄播課給學生看,和直接同步直播讓學生听,學生的興趣完全是不一樣的。學生發現對面是錄播的時候,興趣明顯下降,他覺得那個老師不是我的,當學生們發現這個老師是同一個時間在北京、上海幾千里外的地方對他們上課的時候,學生的興趣立刻就起來了,這個是非常重要的一件事情。

對于我們成年人來說,這種區別要小一點,因為成年人是主動學習者。我們不管是得到上的還是喜馬拉雅上的,還是其他的課,只要我們自己想听,我們都會興趣盎然地听,這是孩子和成人的不同。

第二,精準教學這件事情對孩子來說也非常重要。我們成年人在一起的時候,听得懂听不懂你可以自我調節,孩子不是這樣的,如果孩子听不懂的話他就不听了。我在四川做過一次考察,大涼山地區孩子們,他們就記錄了成都最優秀的高中的課程讓孩子同步听,但是這些孩子完全失去了興趣,因為這個最優秀的高中的課程,孩子們都是沖著600分以上去考試的,老師講課的時候都是跳著講的,對于農村200分的水平的孩子們,老師一跳著講孩子們都是完全雲里霧里的,一旦雲里霧里他就失去興趣了。

我們的教課對孩子進行分層,這樣的話老師對孩子們的水平是非常精準了解的,老師講的時候他就知道應該講得慢一點還是快一點,哪里講得細一點,學生就覺得這是對著他去說的。未來包括人工智能的應用、大數據的應用,我們可以逐漸更加深入地公益項目中間,能夠非常精準地確定哪些學生是屬于哪一類,應該怎麼給他們上課,到最後就不是統統放在一起,只要你高三的你就听吧。高三可能也能分出五六個層次來,不同的老師對不同的學生群體上課,這個在效率上會大大地提升。

但是,我們也發現一個現象。如果說讓這些孩子們自覺地听這樣的課的話是有難度的。因為孩子的專注力不可能做到自覺地把所有的課都學完,所以一定帶有我們現在說的雙師模式,就是說線下有老師監督他們學,監督本身,學生不光是對情系遠山,我們正常的培訓機構的所有的課程,後面都有學管和老師輔導的,因為不盯的話,如果是在線上課,他有可能連在線的課堂都不听完就開小差了,課後的作業就更加不完成了。

其實我們用成年人來做一個比較你們就明白了,在座的各位如果你們今天是在線上听會議,我就不信你能從早晨9點听到現在。但是你們實際上都听到現在,因為你們在真實場景中間就不一樣了。

這就是為什麼面對面教學到今天為止,依然比在線效果更好的一個重要的原因。但是,在線能解決面對面教學解決不了的問題,所以在線要解決的一個重要的問題就是學生的學習效果問題。現在所有的機構都在摸索,我覺得這個摸索隨著人工智能的發展,隨著對學生數據的精準的定位,也隨著把地面的這種輔導監督機制搬到線上去,其實到最後是能夠解決的。

這也是最後情系遠山那些孩子學習效果能體現出來的一個重要原因。現在這個任務是誰完成的呢?是農村的那些老師完成的,所以我們發現了一個現象,如果那些願意配合情系遠山雙師課堂的老師,班級里的學習效果遠遠好于老師表面上配合,實際上內心抵抗的老師。

大家知道農村老師有的時候會內心抵抗的,他的抵抗來自于我的課堂被你搶走了,你講的東西我還得來配合,農村老師有的時候有這種抵抗情緒。所以我們現在要跟農村老師稱兄道弟,讓他們接受我們這些人。

張曉楠︰這個您擅長。

俞敏洪︰這個我挺擅長的,因為我跟張邦鑫都是農民出身,張邦鑫不怎麼喝酒,我到農村去跟這些老師喝酒,一喝酒他們立刻就配合了。

張曉楠︰剛才兩位老師說了,我總結了兩組關鍵詞︰

第一組︰效率、效果,如何通過科技去更好地賦能教育。

第二組︰教育其實非常有趣的地方就在于,它的個性化和標準化實際上是要能夠共生的,它可能沒有一種解決方案能同時做到這一點。所以無論是線上線下相結合,還是說現在有的這樣的雙師教育,可能更多地就是在個性化和標準化之間,找到這麼一個最佳的結合點。

另外,我想到教育的溫度,什麼樣的教育效果是最好的呢?無論是你加進了溫度還是科技,讓受眾感覺最好的一定是︰

1,這個教育是給我提供的。

2,這個教育是針對我的問題提供的。

3,這個教育是以我能接受的方式提供的。

所以,我想可能剛才兩位老師說的幾點,都非常完美地解釋了我們大家內心的困惑,剛才我們是聚焦在情系遠山,包括現在兩家企業在做的具體的雙師課堂的情況,包括線下課程。

我們現在第三個問題就涉及到,其實教育大家說是最好的公益或者說是最重要的公益,就是剛才我們說的這四個字,教育最重要的解決一個問題就是資源的供給、資源的有效,讓資源能夠更快速地到達更多的人、需要的人,一開始張邦鑫老師也提到了,現在有情懷或者想做教育的人很多,無論他是以什麼方式、什麼動因進入到教育行業,既然教育有這麼大的責任,它不僅改變了兩位的命運,它可能也正在或者將要改變更多人的命運,我想問兩位老師。尤其是我們兩位老師所從事的培訓教育的行業,對于整個教育來說,它所擔負的責任是什麼。

俞敏洪︰首先我認為培訓教育是充滿活力的,尤其是現在線上線下結合,線下教育、線上教育,各種不同的形式吧。

其實教育最終的目的是從來沒有變過的,教育的最終目的是我們培養一個完整的人。

第一,孩子成績的提升,使孩子未來有更好的前途。

第二,但是其實家長背後也隱含了另外一個目的。我的孩子能否通過不同的教育系統,讓孩子變得對學習更加熱愛、更加有興趣。身心要更加健康。

我曾經跟家長聊過,你的孩子在學校成績也不錯,為什麼要把孩子送到新東方來培訓,我覺得這個成績不需要培訓。他說我不是為了讓孩子到班內考第一名,他說我發現我的孩子到了新東方的班級里面來了以後,更加容易交朋友。我說為什麼呢?他說因為我的孩子在公立學校的班級里面都是互相比拼的,基本上都是屬于競爭者。同學和同學之間是屬于競爭關系。但是到了新東方的班級里面來,大家好像沒有這種競爭關系,因為都是來自于不同的學校、不同的家庭背景,反正到這個班級里面就是來學習的嘛,所以也不存在新東方要有這種競爭壓力,要排第一、第二名,反而在培訓班交到了一些朋友。而且這些朋友由于跟他沒有競爭關系還處得挺好。同時,我的孩子通過新東方也能提高一些分數,這就一舉兩得了,這是家長跟我講的話。

我覺得培訓機構,一方面是對公立教育的拾遺補漏,我們一直都是這麼定位的,我們更多的任務是把那些有需求的孩子,通過適當的方式讓他們對學習的產生興趣、熱情,並給自己自信,這是培訓教育特別重要的一個要素。

第二,我們可以做實驗,這個實驗不是拿學生來做實驗,對學生的標準永遠是一致的,就是你必須永遠提高質量,不管你通過什麼手段教育。我說的實驗是我們可以用科技體系來做實驗,不同的教學方法、不同的科技手段,不同的數據應用,這個在公立學校,他們可能就沒有這樣的資源,靈活性,我們擁有你的這種靈活性,說不定一不小心就能夠為國家做出來,倒過來幫助公立教育去應用,不管是工具,還是系統,還是內容,我覺得這是培訓體系要做的兩個事情。

當然了,整個培訓領域要提高整整一個層次才行,這個層次是什麼呢?

第一,我覺得要從目的性上來說要提高層次,因為現在資本介入培訓領域太多,不管是在線的還是地面的,資本推動培訓機構往前走,這就導致很多對教育的內涵並不真正了解的人也沖進了教育,而資本後面的推手,導致了把教育領域跟其他的什麼商業領域一起來好像往前推動,甚至希望快速成功,一兩年就要做出一個上市公司來那種感覺,這是第一個層次需要提高的。就是資本當然好,因為它能推動教育的研究、研發和發展,但是如果說純粹是把它當做一個快速成功的商業模式來做,我覺得這個認識是要提升的。

第二,整體上,整個培訓領域中間的教學研究水平和老師水平要提升,不管是在線還是地面,老師水平和教學產品的水平都要提升,因為教育領域承擔了一個重大的責任,這個責任就是我們都是先收學生的錢,我們常常會發生很多教育機構做著做著做不下去了的情況,到最後的結果受害的不僅是老百姓損失的那幾個錢,受害的更是這個孩子,耽誤了學習,這從良心上來說是過不去的事情。

在這個意義上,我跟張邦鑫兩個人也聊過好幾次,我們兩家機構都有一個共同的特點,我們賬上存的錢,隨時都可以把學費全部退完了,一分錢不少學生的,這個是我們的硬性標準。從這個意義上來說,我覺得國家的一些規範性的政策,和這一年多來對培訓機構的整頓,給培訓領域發展帶來了走向規範,為培訓機構發展鋪就了一條良好的道路。

當然了,在規範和我們怎麼樣靈活地推動培訓發展中間,我覺得我們還是可以有很多探討的余地,大概這就是我想說的話。

張邦鑫︰俞敏洪老師講得很對,給點個贊。

張邦鑫︰我覺得確實俞敏洪老師講得很全面了。確實咱們作為培訓機構,民辦教育第一個是給公辦學校拾遺補漏,剛才俞敏洪老師講到了,沒有做到的有些地方我們相當于做了補充。

第二個確實做了一些探索,其實我想因為我听俞敏洪老師講,新東方過去這兩年研發費用也在10億以上,好未來多一點。

俞敏洪︰你告訴我到底多多少,我可以把預算做進去,新東方管預算的都在這兒,明天就增加,我就不信超不過好未來。

張邦鑫︰要不你說個準確數字我們減下去。

俞敏洪︰這也是一個辦法。

張邦鑫︰我們大概今年有可能能到20億。

俞敏洪︰好像我要投20億,新東方就破產了。開玩笑,但是大家可以看到,就是我們這些機構其實都在希望,在這個教育突破上面做點兒事情,這個其實是挺重要的。

張邦鑫︰這樣的一些突破,我覺得它可能,因為從某一個公辦學校來說,它不可能投這麼多,比如說集中幾千個研發人員(我相信新東方應該也過千的研發),來朝著一個方向、一個相對還不那麼寬泛的方向去做突破研究,這個效果是容易出來的。如果年復一年去做的話,它的效果會體現出來的。

俞敏洪︰這里面還要補充一點。一般真正的公立學校或者國家下面的研發機構去研發的話,他是有明確的針對性,說這件事情我們基本上必須要有或者必須要做出來才去研發,但是民間機構就有試錯的空間,在這點上我特別要向張邦鑫學習,因為張邦鑫在過去幾年的科技投入中間特別敢于試錯,盡管有很多不成功的時候,但是中間只要有一個成功了其實就是大事兒。

我因為有情懷,所以不願意試錯。所以新東方在試錯上面,確實膽子做的不如我們的友軍大,今天他既然說了這個數字,我覺得我也要去試錯了。

我其實背後說的意思是說(玩笑歸玩笑),我們這些研發錯了以後,不可能你試錯了給你弄下來,我們除非自己把自己弄下來。就是我們試錯了是沒有後果的,但是我們也要向底下傳遞這樣的信息,你要勇敢試錯,你試錯了不用承擔後果,你錯了還可以再試,到試對為止,這種信號在民間機構中間還是能夠傳遞得比較清晰的。

張邦鑫︰我覺得還有一個很重要的就是,我們這個行業,其實它是社會發展到這個階段必然的產物,尤其是我們中國社會,我發現中國人特別重視對未來的投入(整個華人,或者中華文明影響的,包括我們周邊的國家,像日本和韓國,都受到影響),比較重視對下一代的培養。實際上這些國家也在很短的時間就發展起來了,這跟大家重視教育是有關的,經濟是社會發展的速度,教育是社會發展的加速度,重視教育是非常劃算的事情(不管對于個人、家庭還是國家),個人投資未來,你看我們成年人,那麼多人去听喜馬拉雅、看得到、上混沌,大家都在投資自己的未來。家庭就更不用說了。國家我覺得也是一樣的。

因此,它產生了一個社會上的就業很大的範圍,大家可能重視到說中國有快遞,有這幾年興起的外賣小哥、出租車司機。但實際上,我們還有一個知識分子的群體,就是我們的課外輔導的老師,這個行業每年大概要解決我們社會60到100萬的就業,而且這些人都是知識分子,都是應屆畢業大學生,基本上都是本科畢業,至少也是專科,整個行業解決了社會1000萬人的就業。所以這個行業對整個社會的貢獻和價值還是非常大的,當然只是因為他們的上課和授課,要麼在家里頭,要麼是在辦公室里面,要麼是在教室里頭,所以沒有像外賣、出租車司機那麼凸現出來,但是其實他們不應該是一個被社會忽略的群體,這是我想補充的第三點。

張曉楠︰因為現在很多人說我們的經濟可能有放緩的趨勢,抵抗經濟放緩趨勢一個重要的方式,其實無論是投資自己還是投資孩子的教育,做一個終身學習者。

另外,還有一點非常重要的,很多人現在內心有焦慮,其實教育也是緩解和解決焦慮非常重要的途徑,更不用說培訓行業整體來說解決社會就業的問題。

已經提醒我們超過了預定的時間,但是我們經常說考試有一個加分題,有一個思考題。剛才兩位老總聊的時候我也想到了一個加分題和思考題。我主持過很多的論壇,剛才俞敏洪老師也提到了,其實雙方不僅是合作關系,從所做的內容上也是存在著一定的競爭關系的。以前我主持活動論壇,一般情況下無論是友商還是友軍,都是老總分別出來說,這樣主動坐在一起的情況其實還是挺少的。今天雙方主動選擇坐在一起,我想問一問,有人心里想著有一句俗話,叫所謂的同行是冤家。我想問兩位老總,怎麼看待新東方和好未來彼此之間(尤其是在培訓行業和教育領域里面)的關系。

張邦鑫︰俞敏洪老師都是把好問題先留給我。我覺得假設用一句話總結,我覺得競爭最好的方式是向競爭對手學習。

我展開一下,我覺得新東方就是在我創業第一天開始,內心非常尊敬的企業。我覺得新東方至少給這個行業無數的貢獻,上次我講過一些(前年的時候),我覺得有幾點不知道大家有沒有研究過,是特別值得我們學習的。

第一,在那麼多機構里面,新東方是第一個想明白,教給孩子(大學生)最重要的不是知識,而是學習的動力。讓學生喜歡學習,而不僅僅是教給他知識,我說得不一定對,俞敏洪老師來鑒定一下。這是第一點,新東方是最早想明白這件事情的。

第二,新東方最早想明白了,教知識不重要,教給他理想或者說情懷更重要。

俞敏洪︰這是諷刺嗎?

張邦鑫︰沒有,因為坦白講,我第一次听到新東方精神的時候是蠻熱血沸騰的,叫追求卓越、挑戰極限,在絕望中尋找希望,人生終將輝煌。我背得不錯吧?

俞敏洪︰早知道這句話能鼓勵出一個競爭對手,我永遠不會再說了。

張邦鑫︰這句話我學到了,企業發展最重要的真不是教知識,更重要的是你能否給我們的學生、客戶傳遞一種正向的積極的價值觀和能量,我覺得好的教育是傳遞能量的,而不是傳遞知識的。所以這兩點是我在一開始做(學而思)的時候,我從新東方身上學到的。

第三,我到今天還沒學明白的一點。新東方非常牛的是,新東方做任何一個領域,到目前為止幾乎都是後發先制的,不要說俞敏洪老師不願意犯錯,因為大家犯錯,你犯好錯,我照著學,再過幾年我一樣超過你,我不著急。

俞敏洪︰怎麼听上去好像是在說馬化騰。

張邦鑫︰那就俞化騰。

因為新東方最早是做托福GRE的,後來做考研然後做留學,然後做K12,基本上他做到每一個領域,新東方體制內應該有一套方法,這套方法就是如何向同行學習,並且在未來一段時間內超過他。當然我也想借這個機會跟大家一起,不知道大家有沒有好奇這個問題,好奇我們一起來請教一下俞敏洪老師。這是我一直很想知道的第三點。

我特別感覺到幸運的是,因為大家知道我們這個行業叫品牌模式,新東方是一個品牌,學而思也是一個品牌,各位可能如果做機構的也是一個品牌,品牌模式有一個特點。就是隻果手機做得好吧?市場佔有率20%,就是說頭部既使到達壟斷的規模,你在這個行業里面也終將會遇到對手,我覺得幸運的是,我在這個行業里面遇到的對手是令我尊敬的對手,就是他是非常正直的。

俞敏洪︰另外一種說法就是不那麼厲害,所以感到安心。

張邦鑫︰他願意跟大家一起共同往前走,這是我感到非常幸運的,也非常開心的事情。所以,我們能夠走到一起來做公益,我們一起跟很多其他的行業里的頭部企業,很多願意來參與情系遠山的企業,我們一起來做事情。這也是一個起源吧,請俞敏洪老師回答一下。

俞敏洪︰讓我感到好像是在為新東方和我做最終的總結,總結完了打包走人,這個感覺好像就是。開玩笑,張邦鑫因為算是我北大小師弟,而且他確實一直比較尊敬我,就是因為我年齡比他大,別的方面好像也就那麼回事兒了。

我想說,我們兩家確實是冤家,確實幾乎在同一個領域互相之間的競爭對手。但是中國有句話叫不是冤家不聚頭,我們常常說夫妻之間常常也是冤家。好未來和新東方之間,真的是形成了一個良好的冤家之間的又是競爭又是合作的一個特別良好的局面。當然人才之間也有一些互相的流動,這個是非常正常的事情了。

而且我說句實在話,要沒有好未來的話,新東方做不到今天這麼大,因為新東方當時是唯一比較大的機構(在好未來上市之前),我們覺得上市了就是萬事大吉了,就可以安心睡覺了,在好未來上市之前,新東方是沒有K12的,今天新東方K12佔據的是絕對大頭。

為什麼我們後來要拼命做K12呢?就是因為有好未來在做榜樣。

張邦鑫︰所以說新東方入侵了好未來做的領域,並且做到了某種程度上來說超越好未來。

俞敏洪︰其實是相互入侵,因為好未來現在英語教育做得也不錯。到底誰入侵誰,這個時間點還沒有確定清楚,確定清楚了要互相進行賠償。

所以說實際上是這樣的,這個自然界的規律也是這樣的,今天我還看到一個小視頻,一個加拿大的自行車隊員,最後騎自行車越野賽到了第一名,破了記錄。後來通過調路上的監控視頻才發現,他在中間有一段路上,一頭熊在路上一直追他,他就不得不拼命騎,要不然就被吃掉了。

大概競爭對手之間的關系,如果從良好的角度上來講就是這種關系。在座的所有的培訓機構,不要在意你邊上的競爭對手。但是我覺得競爭對手一個底線大家要守住,不要在背後互相做突破底線的惡心的事情,這件事情上,我們好未來和新東方之間是從來沒有發生過的,就是說正常的那種能夠擺到面上來講的競爭關系,這個都不算是惡性競爭。所以這是第一點。

現在新東方和好未來比,好未來的市場估值比新東方要高(在美國上市公司的),後來我就跟新東方那些小兄弟們說,你們出去創業,我們加起來估值比好未來高就行了,所以大家有沒有發現,新東方的小兄弟們在外面創業的挺多的。當然這也是開玩笑。

我只是想說,有這樣一個競爭系統在,大家都形成一個強大的(合力?),互相之間能夠學習,而且只要不破底線,到最後還能共同一起做一些對中國的發展有用的公益事業,或者說是提供互相之間的幫助,我覺得這件事情毫無疑問是一件美好的事情。我們都是做教育的,所以我特別看不慣我們教育領域之間的暗動作,因為你是做教育的,如果你在做教育中間內心都不光明,或者說中間有一些膩膩歪歪,我覺得你就不配來做教育。所以我覺得我跟張邦鑫在這方面還是達到了比較好的一致,這也是看到這兩家機構,放在一起,對中國的民辦教育領域,我覺得是有一定的示範作用的。我們要力圖保持這種示範,使我們能夠做得更好,這個張邦鑫應該能同意。

張邦鑫︰必須同意。

俞敏洪︰而且因為張邦鑫比我年輕很多,所以我覺得他在這方面,技術方面各方面又比我更加強。所以他可以做更好的示範。總而言之,我希望我們做教育的,我們的天空稍微干淨一點。我覺得這是我們要做的事情。

張曉楠︰听懂了,通過兩位老師講的,我也明白了,新東方和好未來的關系是戰略上精誠合作,業務上友好競爭。剛才兩位說的過程,其實我想到以前我跑馬拉松,老師講過的國際上訓練,跑得最快的運動員的方式,他們發現這個運動員非常有天賦,但是讓他自己一個人練,他永遠沒有辦法取得世界級的成績。可是如果當他跟其他的隊員在一起集體訓練的時候,他們都成了世界頂級的運動員。我想這就是競爭與合作共存的一個重要的標準,一個因素。

今天,我們跟兩位行業的領軍者共同在這里探討了與教育、與情懷有關的內容,讓我想內心,我自己曾經也是民辦教育的一員,我想教育是什麼?剛才兩位老師也說了,教授知識是需要的,可是教授知識是更好地讓我們認識世界,但是在知識之外,我們無論在教育行業自己做好自己,其實我們也是給同行業,或者是來我們這兒購買我們服務的這些人提供一個標桿。我們有了情懷,我們有了對自身的標準,我們有了對自己企業和行業的標準,我想當我們有了這份兒情感的時候,我們不僅是在認識世界,我們更多地是在認識自己,這也是教育的終極目的。認識世界、認識自己,並且共同擁有美好的未來。非常感謝兩位老師精彩的分享和互動。

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Tue, 26 Nov 2019 15:09:25 +0800
:<![CDATA[公考三國大戰,粉筆逆襲上位︰張小龍憑什麼?]]> http://www.bailecan.com/article/3666.html http://www.bailecan.com/article/3666.html

關注傳習邦,深刻洞察教育行業。傳道學習,教育興邦。

撰文 | Bugle X

編輯 | 蕭遙

公考培訓,中公、華圖盤踞線下,為雙雄。不過,在線模式正在興起,正在侵蝕公考雙雄的領地。

作為行業的挑戰者,4年斬獲2000萬用戶的粉筆網,憑借在線的優勢,快速崛起,一舉改變行業格局。2019年,粉筆掉頭向「下」,轉而布局線下,公考培訓的一場三國大戰,拉開序幕。

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腰果之殤︰華圖線上水土不服

5年前,中公、華圖的眼中沒有粉筆。粉筆的對手,是腰果。

2014年,粉筆公考上線,首推直播大班課,創造「粉筆模式」,給整個公考行業帶來沖擊。也為K12賽道的雙師大班直播,帶來啟發。為了讓粉筆的大班直播迅速打開市場,粉筆創始人兼CEO張小龍打出680元的低價牌,在線公考的高性價比,遂成為行業標配。

2015年4月,公考賽道上的另一在線玩家腰果公考上線直播課筆試全程班,定價只有590元,與粉筆貼身肉搏。粉筆的系統班 pk 腰果的全程班,一度成為在線公考的一道風景。

有一句老話,學我者死。粉筆的系統班建立在強大技術、教研的基礎上,初起之際,粉筆甚至沒有一個銷售,只靠社群運營、產品口碑像滾雪球一樣做大。腰果卻是一家銷售驅動的公司,590元的定價扣除銷售的提成,所剩無幾,運營難以為繼。

2016-17年,腰果被迫作出兩大決定,一是退出直播大班的正面PK,業務重心轉戰在線小班課,一是接受線下巨頭華圖的投資,投奔為華圖系的一員。

2016年,在華圖的人力「支援」下,腰果開設了兩個50人左右的在線小班,客單價3280元,投入測試。2017年9月,腰果進一步縮小班型,上線8人「腰果?智學小班」,言語、數量、資料、判斷、申論五門合報共151學時,定價6900元。

作為一家銷售導向、營銷基因的公司,腰果投入巨大的人力、物力、財力,在班型上「創新」,卻不肯在教研上投入力量,大規模升級,造成的後果是,高價的小班與低價的全程班,效果並無質的區別,造成口碑崩塌,不可收拾。

實際上,腰果的整體思路與粉筆並無二致,都是以低價的大班課作為入口,為高價的小班課倒流。問題在于,不注重教研、技術的腰果在全程班上尚未站穩,就把業務重心轉向質量、口碑並無顯著改善的小班,「收割」過急,釀成苦果。

2017年底,正當腰果陷入經營困境,一心發展在線業務的華圖卡住節點,決定並購腰果。線下基因的華圖、線上基因的腰果,兩者相融,難度可想而知,直接後果便是腰果的動蕩,大批骨干、名師離職、跳槽

多年競爭之後,公考行業呈現馬太效應,強者恆強,弱者恆弱。經歷過內部的「折騰」,腰果的公考業務一落千丈,打算通過擴科——向教師、醫療、財會等品類延伸,勉力圖存。老本行尚不足以自救,何況在全然陌生的品類?

網傳腰果上岸公司停止運營通知

2019年4月,「經營不及預期」、「陷入嚴重虧損」的腰果上岸公司停止經營,轟然倒下,成為華圖發展歷程中最大的敗筆之一。

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粉筆崛起︰一個「名師」的華麗轉身

腰果垮塌的根本原因在于,只學到粉筆的皮毛,對于粉筆的真正內核卻不了然。

首先,粉筆是一家技術公司,一開始由公考題庫、智能批改系統切入,以一整套的免費學習工具匯聚流量,打造口碑。

其次,粉筆是一家每年過億,開發優質內容的教學、教研公司,教研、師訓的投入每年保持在15-20%的比例,集中、統一的教研是看家本領。2018年,粉筆設立粉筆公職教育研究院,推進教學標準化的進程。在粉筆CEO張小龍看來,在線公考已從1.0時代的價格競爭、主打名師的2.0時代,向教學標準化的3.0時代演進,只有標準化的教研,才能真正與競爭對手拉開身位。

最後,粉筆還是一家充滿社交基因的互聯網公司(集團成員還有知名K-12在線教育公司猿輔導等)。在創辦粉筆之前,張小龍早已是一個年薪百萬的名師,在公考群體中擁有大批擁躉,時至今日,張小龍仍堅持在微博平台與粉絲互動,布鞋、T恤不改初心。

粉筆網運營主體公司股權關系圖,截圖來自企查查

在張小龍看來,產品研發部同時也是粉筆的市場部,由產品、教研的口碑積累粉絲。基本不花錢的粉絲營銷,為粉筆獲客的主要手段。比如,粉筆在微博平台推出的「模考大賽」,一連5個周末登上熱搜。

在一眾燒錢的在線教育公司中,粉筆一不融資,二不買流量,聚焦產品、教研,賣力服務粉絲,可謂特立獨行。

2018年,創業僅4年的粉筆收入突破9億元,其中,公考業務收入7億元,佔比八成,為核心業務。更重要的是,在線公考,粉筆已為公認的第一品牌,一個指標是,入口級的系統班甚至可以漲價,由最初的680元,漲價至880元,又在2019年初漲價至980元。

粉筆的模式,一言以蔽之,就是在大量粉絲的基礎上,轉化用戶。低價的系統班、輕形態的課程包為第一入口,為客單價千余元級別的在線中班課、客單價更高一個檔次的線下面授小班導流,形成商業的閉環。在線中班,合報總課時300個左右,為粉筆收入的主要來源,佔比在七成以上。

2019年下半年起,在教學標準化、可復制性兩大問題逐步解決之後,粉筆出人意料地把業務的重心轉向一向由中公、華圖盤踞的線下面授培訓,主攻線下高端面授小班。

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線上+線下︰公考走進三國時代

2019年,國考縮招,招錄人數由上一年的2.8萬人驟降至1.4萬人,創十年來的新低。10個月中旬,國家公務員發布消息,2020年國考招錄2.4萬人,逐步回歸2018年的水平。

根據公開資料整理

一冷一熱之間,公考行業也經歷了顯著的變動,腰果這樣的弱小者,選擇退出;中公、華圖保持高成長態勢,公考雙雄遙遙領先的身位,讓後來者望而卻步。在線公考,只有粉筆脫穎而出,2019年實現營收8.2億元,預計全年營收可達16億元,年增速高達80%,向公考行業的第三極發起沖擊。

簡單地說,公考行業的格局,中公是華圖的一倍,華圖是粉筆的一倍。中公、華圖在線下,粉筆在線上。

早在2017年,粉筆就已暗中布局線下,在全國各地開設了30多個分校。就考試方式而言,公考分為兩個階段,一是筆試,一是面試。筆試階段,粉筆通過低價的系統班佔據優勢,但在面試階段,更多的用戶選擇線下面授的形式。

考試方式決定了,在線公考,必須是線上、線下相結合的模型。為了做透公考,線上的粉筆最終選擇回歸線下,沖走中公、華圖的道路,在全國各地開設分校。

線下的公考學習中心,中公布局了880個,華圖布局了400個,再開一個全國連鎖的學習中心,談何容易?張小龍的底氣,一方面在于,作為一家教研公司,粉筆一直致力于教學標準化的打造,在師教研、訓板塊投入巨資,線下復制並非難事;另一方面,低價的線上課程為粉筆預備了大量的線下學員,分布在全國各地,只要粉筆開店,根本不愁客源。

根據張小龍的預估,2019年,粉筆線下業務的總營收佔比可達20%,未來的粉筆,線上線下一半一半,線下業務佔比50%。

終于,線上的粉筆,與線下的中公、華圖迎頭相踫,正面pk。

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中公、華圖「踏空」在線︰追趕來得及?

對于在線,中公、華圖兩大巨頭,一向態度曖昧,一度雙雙「踏空」。

在2013年的一次媒體采訪中,中公創始人兼董事長李永新說,教育與互聯網結合在一起,並沒有好的盈利方式。「在線教育不會有太大發展,五年內一點戲都沒有。」直至2017年,華圖總裁張仕友仍舊堅定地認為,在線批改申論違背了教學規律,申論培訓必須采用人工批改。

當然,在線教育、智慧教育一日千里的發展,身處局中的中公、華圖也不會視而不見。以華圖為例,與IBM聯手打造的華圖雲服務平台早已上線,自主研發的AI機器人也在2018年上線。但在實際業務的推進過程中,線下的公司仍舊缺乏線上的基因。

在具體布局方面,擴充線下的學習中心,為華圖的一號工程,基本實現地級市的全覆蓋,有些地方甚至延伸至縣級。強大的線下,甚至阻礙了線上的發展,在一般校長的心目中,華圖在線、華圖網校的直播、錄播課程,無非是線下業務的有力補充。

公務員考試中的面試培訓,無法通過線上實現,更是加重了線下巨頭的誤解,認為面試是一道防波堤,在線公考即使再強大,學完筆試的考生終歸要回歸線下。對于線下的側重,中公更為明顯。2015-17年,以營收計,線上業務的佔比不足7%。

面對粉筆的快速崛起,打破了「在線公考不成氣候」的幻覺,讓中公、華圖徹底清醒。為了加速布局,華圖不惜接管了直接與粉筆PK的腰果,中公也打算一血看空在線的前恥,上市之後把下一步擴張的重點之一發在線上。

2019年中報,2019年中報,中公線上業務培訓人次85.8萬人,佔總培訓人數(178.9萬)的48%,較上年同期大增62.6%。線上的營收佔比盡管仍舊不值一提,中公「補課」線上的決心,可見一斑。

粉筆向線下,中公、華圖向線上,線上線下結合的公考新模式正在成為業內的標配。公考培訓,三雄並立,鹿死誰手未可知。

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Tue, 26 Nov 2019 14:38:41 +0800
:<![CDATA[西瓜創客回應裁員︰正常結構調整,裁員比例為15%]]> http://www.bailecan.com/article/3664.html http://www.bailecan.com/article/3664.html 針對日前的裁員傳聞,西瓜創客今日正式回應,稱裁員是為了聚焦業務進行的正常結構調整,比例在15%左右,對于離開的員工,都依法給予了合理補償,同時,戰略規劃調整後,新崗位也在同步招聘。

此前,有認證為西瓜創客的員工在社交平台爆料稱,公司正在進行大規模裁員,而對于裁員人數說法不一,有消息稱“全公司砍掉一半多”、“裁員100多號人”、“裁60%”。

西瓜創客表示,此次調整是為了確保公司業務運轉更高效,集中精力和資源,保持在在線少兒編程領域的優勢。調整後,西瓜創客將更加聚焦于為孩子提供基于LEAP課程體系的教學服務。

此外,西瓜創客還透露,除了裁員,此次調整還包括在北京正式成立西瓜創客賽事中心。目前,賽事中心已經與中國青少年宮協會、中國電子學會、英國BBC micro:bit 基金會等機構合作,成為多個國家級和國際級重大賽事的官方合作伙伴,賽事包括︰NOC 全國中小學信息技術創新與實踐大賽、全國青少年編程能力等級考試和 micro:bit 全球挑戰賽等。

據悉,西瓜創客成立于2013年,主要面向8至12歲的少兒提供Scratch、Python等編程啟蒙與思維訓練課程,目前已擁有100萬余名免費用戶和30萬付費用戶,覆蓋全球64個國家。

今年8月,西瓜創客曾宣布完成1.5億元B輪融資,由新東方教育文化產業基金領投,賽富投資基金和泛海創投跟投,紅杉資本中國基金、經緯中國、百詞斬追加投資。此前,西瓜創客分別于2017年和2018年完成了天使輪及5000萬A輪融資。

今年以來,在融資變難、獲客成本居高不下等因素的影響下,少兒編程企業的的競爭正走向白熱化。為了能夠獲取更多資金和打造良好現金流,少兒編程企業紛紛推出加盟模式,西瓜創客正是其一。

但加盟模式的問題也十分突出,需要平衡好發展速度與質量,一旦運營管理能力跟不上快速擴張的節奏,必然會出現問題。西瓜創客前員工曾表示︰“去年同期公司人數約在200余人左右,今年增長到了800人。”

當然,除了快速擴張帶來的問題,少兒編程缺乏剛需屬性也是問題根源之一。雖然少兒編程一直都受到政策鼓勵,但與學科教育的關系並不大,家長的付費意願並不高。據《2017-2023年中國少兒編程市場分析預測研究報告》顯示,當前中國大陸少兒編程滲透率僅為0.96%。

此外,課程體系不完善、師資人才缺乏更是少兒編程賽道公認的行業痛點。

上周,另一家在線少兒編程機構妙小程也被爆出暫停授課,辦公地點搬空。妙小程創始人管春華回應稱,目前已有公司確認收購妙小程,正在處理中,爭取未來一周內全部復課。他還透露,此前公司曾進行過裁員,主要針對電銷團隊,部分辦公場地已退租。

可見,在資本緊缺的大環境下,如何從商業模式、課程、師資等層面修煉內功,將成為企業的重點任務。而從行業來看,妙小程、西瓜創客的問題,標志著曾一度受到資本青睞,高速發展的少兒編程賽道或將需要重新調整發展節奏。


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Mon, 25 Nov 2019 13:25:58 +0800
:<![CDATA[教育部將給教師送戒尺定規矩]]> http://www.bailecan.com/article/3663.html http://www.bailecan.com/article/3663.html 11月22日,教育部關于《中小學教師實施教育懲戒規則(征求意見稿)》(以下簡稱《規則》)公開征求意見。盡管臨近周末,《規則》一出還是吸引了足夠多的目光。

不少人用“眾望所歸”形容這份《規則》,中國人民大學教育學院教授申素平表示,“教師們終于有一份正面參考的教育教學依據了。以往的法律法規,都是規定界限,提出哪些不可做,但是這份《規則》給出了指引,提出哪些可以做,這是一大亮點,也是可操作性很強的部分”。

《規則》公布三天,圍繞討論的焦點、操作的難度、未來的方向,記者采訪了一線專家和教師,希望听到更多關于教育懲戒的理性討論。

現實有點難︰“孩子犯了錯,老師說不得、踫不得、惹不得”

當學生犯錯時,教師該如何教育?能用的方式除了口頭批評,恐怕還是口頭批評。記者采訪的一線老師中,有的提到“告訴家長”,有的提出“短暫地站幾分鐘”,除此之外,再沒有合適的方式。國家教育行政學院副教授、基礎教育研究中心副主任高政談到這個現象,給出一個生動描述,“孩子犯了錯,老師說不得、踫不得、惹不得”。

一些社會新聞也每每為此佐證,近日,廣州某小學家長因為感到英語課作業多,在微信群中辱罵老師數十分鐘,被處以10天拘留。海南師範大學教育學院教授沈有祿這樣形容師生關系︰“如果你走入中小學問教師,如何教育和管理孩子,很多老師會回答,‘現在的老師越來越難當了,老師也是弱勢群體’。尤其是在對那些違反校規校紀、言行失範的學生進行制止、管束或糾正時,老師更是感到茫然。管也不是,不管也不是。管理嚴格了,學生容易出問題,要追究教師的責任;就是不太嚴格的懲罰——課後留下來輔導或寫作業的,或者通知家長來學校配合教育的,也經常得不到家長的理解和支持。”

于是,在多一事不如少一事的情況下,很多老師在遇到難管理的學生時,多半抱著這樣一種態度——“自認運氣不好,熬也熬過去,就是三年、六年也要熬過去,只要不在我手上出問題出狀況就好,把學生送畢業就萬事大吉了”。

為什麼出現這樣的現象?數千年來傳承穩定的師生之間教與學的模式為什麼不再適用?高政認為,這里有教育理念發生變化的原因,“隨著‘賞識教育’‘快樂教育’‘情感教育’的興起,再加上一些類似‘沒有教不好的學生,只有不會教的老師’等教育名言無限制夸大教師的作用,使學生犯錯的壓力部分轉嫁到了教師身上”。

東北師範大學家庭教育研究院院長趙剛認為,還有家庭對孩子養育“質量”需求不斷提升的原因。“家長對孩子成材提出高要求,但是對如何面對孩子犯錯又沒有清晰的認識,因此,很多孩子家庭教育這一關就沒有過,沒有養成良好的規範,沒有良好的規則意識,這些責任全都到了學校、教師身上。久而久之,本該家校之間共同分擔的教育責任愈加失衡,其實,受害者是孩子。”

北京市101中學原副校長嚴寅賢說,還有教師壓力過大導致在管理過程中的“心理失衡”問題。從1986年《義務教育法》出台開始,“體罰或變相體罰”就被明令禁止,此後1991年《未成年人保護法》第十五條“禁止體罰”、1993年《教師法》第三十七條規定“體罰學生,經教育不改的”,要給予教師“行政處分或者解聘”,“情節嚴重,構成犯罪的,依法追究刑事責任”。這些法律法規規定了一些行為的底線,但“壓力之下,一些教師確實只敢‘引導’,不敢‘懲戒’”,嚴寅賢說。

20多年來,學術界、教育界對此早有呼吁。轉機始自今年7月,中共中央、國務院出台《關于深化教育教學改革全面提高義務教育質量的意見》,提出了“明確教師教育懲戒權”,此後廣東、河北等省份紛紛出台相關規定,而教育部此番出台《規定》也是回應輿論呼吁,傾听社會聲音的結果。

指引明確了︰“當孩子犯錯時,老師這麼做沒問題”

在國外,不少國家對于懲戒權有自己的標準。申素平告訴記者,懲戒應該分為兩方面,關于紀律處分,違反哪些紀律會予以開除、記過等等,大多數國家沒有太多分歧。各國主要的區別在于教師在教育管理過程中面對的學生違紀,而這也是此次《規定》主要談到的方面。

蘭州市十一中教育集團新區校區學生發展處主任高進儒對此進行了佐證,他談到美國和英國的經驗︰“一般的教育懲處,是美國學校實施最多,相對來說也較輕的一種學校懲戒。主要包括︰給家長打電話、罰站、不讓參加課外活動、罰早到校或晚離校、勒令離開教室10分鐘或30分鐘、罰星期六來學校讀書,這是一種僅次于不能來校上課的懲戒。”而英國規定,老師有權通過身體接觸管束不守規矩的學生。“如果學生犯了錯誤,教師會使用的懲戒方法一般包括︰室外立正反思、罰寫作文、周末不讓回家、讓校長懲戒、停學等。英國中小學生如無故曠課,不僅會受到嚴厲批評,其父母還將面臨5000英鎊以下的罰款。”

在我們的鄰國韓國和新加坡,則保留了“鞭撻”等方式。

此次的《規則》規範了哪些行為?界定了哪些模糊地帶?申素平認為,它給了教師一份指引,“明確告訴教師,當孩子犯錯時,你這麼做沒問題,批評、留校、不超過一堂課的站立、適當的體育訓練都無可指摘”。

高政認為,《規則》明確了教師依法履行教育、管理學生的職責與權力,為教師對學生進行適當、適度的懲戒提供了法律依據,讓廣大教師能夠理直氣壯地對違規違紀、言行失範的學生進行批評懲戒,在履行教育教學職責過程中能夠更安心、更有底氣。

“同時,《規則》也能讓學生直觀清晰地知道教師實施教育懲戒的對與錯,知道自己什麼能做,什麼不能做,犯錯時被教師教育懲戒也能心服口服,從而能夠主動約束自己,自覺規範自己的言行。另外,《規則》也為學生及其家長對教師實施的教育懲戒,給予申訴的權利。”高政告訴記者。

然而,記者注意到,圍繞《規則》,依然有一些爭議,主要在“適當的體育運動”“不超過一堂課時間的站立”上。9月末,廣東省公布的《廣東省學校安全條例(草案)》中,曾有“罰站”“罰跑”的表述,此後不少專家表示這是“變相體罰”,在之後正式條例出台中,“罰站”“罰跑”被取消了。而《規則》提出的“適當體育運動”“不超過一堂課的站立”,是不是和“罰站”“罰跑”類似,有“變相體罰”之嫌呢?嚴寅賢認為,這樣的擔心大可不必。“規則越細越好、能細則細、不厭其細。道理很簡單。一是它指向未成年人。稍有粗放或模稜兩可,都有可能導致‘懲戒問題’甚至‘懲戒後果’的出現,進而造成對未成年人的教育傷害。二是‘細’則便于執行,便于‘對號入座’。”

用好需功夫︰“一些問題需要進一步明晰,需要社會各界參與”

有了規則,教師怎麼用?能不能安心懲戒、做好教育管理工作?申素平認為,從出台《規則》,到真正融入教育教學工作,還有很長的路要走。“規則不可能窮盡現實教學活動中所有的問題,一些問題需要進一步明晰,需要社會各界參與,需要制定細則,需要具體個案出現,這是一個長期的過程。”

山西省特級教師劉補明認為,選擇和把握懲戒的權力對教師來說,具體實踐中能不用則不用;情況不清楚、證據不確鑿不用。同時,切勿濫用。有錯即懲,小錯重懲等均屬濫用。第三,切忌亂用。即要嚴防懲戒的失度與失範。這要求所有基礎教育工作者深入全面準確地學習、理解和執行規則。

有了規則,如何用好?趙剛認為,需要家庭和學校形成合力,在教育孩子的問題上,家庭和學校需要“共擔責任”。“可以向國外學習的是,家長和教師應該有一個共同組織,對一些教學過程中的爭議進行評估界定。目前我們有家委會,但和教師是分開的。家長和教師應該站在一起。”

“首先,應該尊重教師的專業能力,信任教師,為他們營造一個寬松的空間。其次,應該改變評價方式,無論是對教師的評價還是對學生的評價都應該回到教育本源,避免因為成績、升學壓力等給予他們一些不適度、偏頗的評價標準。總之,讓教學活動真正回歸教育本身。”申素平最後說。

《光明日報》( 2019年11月25日 08版)

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Mon, 25 Nov 2019 11:31:31 +0800
:<![CDATA[妙小程暴雷,西瓜創客裁員︰少兒編程,凜冬已至]]> http://www.bailecan.com/article/3662.html http://www.bailecan.com/article/3662.html

關注傳習邦,深刻洞察教育行業。傳道學習,教育興邦。

撰文 | Bugle X

編輯 | 初見

融資近千萬美元的少兒編程品牌妙小程暴雷之後,一度火爆的少兒編程賽道進入多事之秋。11月下旬,剛剛在8月底完成B輪1.5億人民幣融資的在線少兒編程平台西瓜創客傳來大規模裁員的消息。

脈脈、知乎平台上,西瓜創客的被裁員工貼出離職通知書。西瓜創客「心懷歉意」地寫道︰「創業比我們想象要更為艱難」,「不得不進行這一次快速而重要的組織架構調整」;裁員並非員工做得不好,「而是因為西瓜自身還沒有做到足夠好」......

網傳西瓜創客裁員通知

11月22日,西瓜創客對外證實︰裁員屬實!

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B輪融資1.5億,兩個月後大裁員

相關網帖中,有員工爆料,西瓜本輪裁員100多人。也有人爆料,裁員規模多達400人,甚至有裁員60%的說法。大規模裁員的原因,有員工推測︰管理層決策不當,被裁員工埋單。另一方面,西瓜創客的招聘並未關閉,甚至發布新職位。一邊裁員、一邊招人的舉措表明,西瓜創業遭遇發展瓶頸,大幅度架構調整、業務調整的確在進行當中。

西瓜創客成立于2017年初,4月正式上線少兒編程課程,一開始是一個在線錄播平台,針對6-12歲少兒,通過學習編程釋放「每一個孩子的創造力」。西瓜創客自主研發的LEAP課程體系分為L0-L6六個階段,分別售價199元。

LEAP課程=Leverage基礎課+Enlighten進階課+Advance應用課+Pro專題課,通過編程+學科、編程+興趣,創造大量學習場景,培養少兒「解決問題的能力」。基于錄播的低價策略短期內似乎奏效。

根據西瓜創客9月曬出的一份「成績單」︰創辦兩年,擁有超百萬用戶、30萬付費會員;上海地區的滲透率達5%,斬獲3%的海外學員。

據說,西瓜創客的完課率超過90%,每個老學員平均可帶來3-4個新學員的轉化,8月份的營收十倍于去年同期。

西瓜創客融資數據,傳習邦整理

2017年8月,西瓜創客拿到初心資本、百詞斬數百萬元的天使輪融資;2018年3月,獲得紅杉資本中國、經緯中國5000萬元的A輪融資。2019年9月,西瓜編程完成B輪1.5億元融資,由新東方教育文化產業基金領投,賽富、泛海跟投,一眾老股東跟投。

- 2-

趕個時髦︰在線錄播,轉型AI雙師

B輪融資之後,西瓜創客引入時髦的AI概念,推出一個「X計劃」,賦能課程研發、AI雙師課堂、社區學習體驗。由單一的在線錄播,轉向AI雙師,預示著西瓜創客新一輪的業務調整。除了LEAP課程體系,精細化的社區獲客,也是西瓜創客的差異化之一。

1.5億B輪融資,引入AI雙師的業務線調整,讓西瓜創客「看上去挺美」。僅僅過了兩個月時間,多達百人規模的裁員,又把泡沫的「西瓜」打回原形。

西瓜創客創始人兼CEO肖恩(肖軼翔)出身于小城市貴州息烽,14歲上網自學編程,17歲參加Intel杯嵌入式軟件大賽,獲得亞太區第一名。西南交大碩士畢業後,肖恩赴德留學,隨後與團隊合作開發一款音樂節拍器APP,全球下載量超三千萬,在歐美同類應用中連續5年下載量排名第一。

作為小城市「逆襲」青年的典範,肖恩認為,編程改變了他的人生,編程是一整套的思維方式,可以「發現問題」「解決問題」。對于創業,肖恩則有兩個原則︰一、小而美,規模化復制;二,價值實現。

經過兩年的發展,西瓜創客是否仍舊「小而美」,LEAP課程是否真的幫助學員「實現價值」?大規模裁員之後,學員家長、投資人都需觀察。

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妙小程崩盤︰要麼關門,要麼被收購

關于少兒編程,業界習慣于兩個比擬︰一是,編程是人工智能時代的「英語」,少兒英語有多火,編程就有多火;一是,編程無非就是當年的奧數,奧賽被禁止後,信息奧賽必將填補空缺。

兩大比擬,成功助推少兒編程,在2018年達致沸點,一年內發生50多起投融資事件。進入2019年,資本的寒冬來襲,編程熱陡然降溫,編程賽道本身也出現分化——編程貓、核桃編程在線上,童程童美(美股上市公司大內科技旗下)、小碼王在線下,構成行業的頭部兵團,融資能力偏弱、市佔率不高的二線品牌,突然面臨生存危機。

部分編程教培機構融資情況,傳習邦整理

11月中旬,主打在線1對5小班課的在線編程品牌妙小程暴雷,暫停網絡授課,家長無法聯系授課老師,學費無從追討,上海辦公地點幾乎搬空。

妙小程官網的公告透露,妙小程正與上市公司接洽收購,若協議達成則恢復上課,協議達不成則關門倒閉,由國內某排名前三的在線編程機構「接盤」學員。妙小程創始人兼CEO管春華也證實,暴雷之前,妙小程經歷過一輪大裁員,部分辦公場地已退租。

成立于2017年4月的妙小程一共完成三輪融資,最近一次的A輪融資發生在2018年9月,由創世伙伴資本領投,三七互娛跟投,數額為近千萬美元。

西瓜創客主打錄播、AI雙師,與妙小程的1對5在線直播相比,運營成本較低,融資額度也四倍于妙小程,抵御「寒冬」的能力遠超妙小程。

然而,1.5億元融資僅過兩個月,西瓜創客卻爆出大規模裁員的壞消息,未來發展罩上陰影。


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Mon, 25 Nov 2019 11:26:32 +0800
:<![CDATA[半數淨利潤下滑、三成負債率上升,上市公司跨界教育行至深秋?]]> http://www.bailecan.com/article/3661.html http://www.bailecan.com/article/3661.html 2019年已經過去了四分之三,當我們談教育行業的時候,我們會想到什麼?

今年的教育行業,面臨投資趨冷、商譽減值操作頻繁、子公司失去控制權等種種問題。甚至有聲音開始質疑,具有強遞延性收入的、穩定的教育行業,是否也不再是好生意了。

行至2019年,上市公司跨界教育多已走過三年。並購大潮已逝,“高溢價+三年業績對賭”模式紅利已消減;轉型困難,子公司間協同性差……在一片質疑聲中,各家A股教育概念公司陸續交上了2019年前三季度的答卷。藍鯨教育精選15支教育概念股,探尋2019年前三季度,教育概念公司的困局與新機。

近半數公司單季度淨利潤同比下滑

如上圖所示,Q3 15家教育概念公司中,單季營收量級最高達25.22億元,為中公教育;其次為科大訊飛,這與其體量有較大關聯。除此之外,剩余13家公司營收量級皆在10億元以下。

其中有9家機構單季營收呈同比增加的趨勢。其中,有2家漲幅達50%以上︰和晶科技Q3營收同比增長61.58%,美吉姆更是猛增236.14%。而紫光學大則表現的差強人意,單季營收同比僅增加了8.18%。

有6家機構Q3單季度營收呈同比下降趨勢。威創股份單季度營收減少幅度較小,僅微降2.73%。有3家機構下降幅度超20%,分別為三盛教育、皖新傳媒和立思辰。自從子公司失控,文化長城元氣大傷。剝離掉翡翠教育之後,Q3營收直線下滑65.26%。截至目前,文化長城已發布關于公司股票可能被暫停上市的風險提示公告。何去何從,令人思忖。

淨利潤方面,上述15家機構中,有13家在Q3單季度實現淨盈利,但有兩家機構出現單季度淨虧損︰紫光學大2019Q3淨虧損3000萬元,凱文教育淨虧損2200萬元。有三家公司單季度淨利潤破億元大關,分別為單季度淨利1.78億元的皖新傳媒;淨利1.84億元的科大訊飛,以及Q3淨利潤最高、達4.66億元的中公教育。

15家機構中,近半數公司單季度淨利潤同比下滑。其中下滑幅度最大的是文化長城,同比減少78.97%。幾家歡喜幾家愁,有8家機構單季度淨利潤呈現增長。其中有5家增長速度超100%,最驚人的,莫過于美吉姆單季度淨利潤猛增747.27%。

回望2019年前三季度,營收方面,有三家機構破50億元大關。皖新傳媒營收67.8億元;科大訊飛營收65.73億元;中公教育營收61.59億元。有十家機構前三季度營收同比增長,其中凱文教育、佳發教育、美吉姆營收同比增長超50%。尤其是因美杰姆並表,美吉姆前三季度營收同比增長203.75%。

威創股份、三盛教育、皖新傳媒、天喻信息、文化長城這五家機構出現營收下滑。由于剝離翡翠教育,文化長城前三季度營收同比下降63.79%;其次是皖新傳媒,同比下降了8.96%。

從淨利潤上看,2019年1-9月,僅凱文教育和文化長城出現淨虧損。剩余13家前三季度盈利的公司中,兩家機構前三季度淨利潤突破5億大關︰中公教育前三季度淨盈利9.59億元,皖新傳媒淨盈利6.11億元。

再來看前三季度各家機構淨利潤增速,6家機構前三季度淨利潤同比縮減,文化長城和皖新傳媒較明顯,分別同比減少109.5%和44.08%。剩余9家機構中,6家機構前三季度淨利潤漲幅超70%。

炒股、補助拉高業績,三成機構負債率持續上升

接下來,我們從非經常性損益佔淨利潤的比重,側面觀察15家教育概念股公司主營業務的業績優劣。

如圖所示,15家A股教育概念公司2019年前三季度非經常性損益佔淨利潤比重參差不齊。皖新傳媒及和晶科技的非經常性損益佔淨利潤比重分別為0.1%及0.85%。其中,和晶科技曾在Q3業績預告中披露,物聯網業務板塊下的智能制造業務、智聯業務繼續保持穩定增長,經營情況良好。

然而,三盛教育非經常性損益達0.25億元,佔淨利潤比重為36.23%;其中有七成來自政府補助。科大訊飛一直對外強調“不靠補助拉動業績增長”,但連續多期財報中非經常性損益佔淨利潤比重超80%。天喻信息繼半年報依靠炒股,將自己的非經常性損益佔比拉到與科大訊飛同一水平線上後,繼續保持該傳統,將前三季度業績大幅增長歸功于炒股獲益。

另外,藍鯨教育匯總發現,15家教育概念公司中有和晶科技、昂立教育、美吉姆、立思辰、中公教育五家機構2017-2019年三季報所顯示的資產負債率持續上漲,佔此次匯總公司數量的三分之一。其中和晶科技、昂立教育2019Q3負債率均已超過60%,中公教育甚至已超70%。三年時間過去,這3家公司的負債壓力正逐年增長、資產結構愈發需要調整。

紫光學大是15家公司中唯一一家資產負債率超90%,且居高不下的公司。10月17日,紫光學大發布公告稱,早前向控股股東紫光卓遠借款18.15億元,目前已提前償還7000萬元借款及對應利息122.63萬元。

據悉,該部分欠款源自2016年初,還有17.45億元待還,僅利息就已達2.41億元。學大教育的高負債運營能否繼續平穩地走下去,以及線上業務的開拓能否優化學大教育資產結構,一切尚未可知。

與此同時,威創股份雖然業績不盡人意,但其資產結構卻可能是15家公司中最健康的一家。如圖所示,威創股份三期三季報里的資產負債率在12-19%上下浮動,負債壓力小于其他公司。

最後,我們再來看一下各家機構手頭現金是否寬裕;從資金角度探究他們抗風險能力的強弱。

15家公司中,賬上現金最充裕的是皖新傳媒和三盛教育,其中皖新傳媒的現金佔總資產已近一半。三盛教育實現存貨周轉率和流動比率的優化,甩下重資產包袱時回籠的資金用到今天仍綽綽有余。

賬目上現金最少的是財報剝離翡翠教育後的文化長城,現金及現金等價物僅有0.37億元,余額已嚴重不足。佳發教育、和晶科技、立思辰、凱文教育、天喻信息這五家機構賬目現金在3億元以下,略有不足。不過佳發教育的標準化考點、立思辰的大語文業務均處于高速擴張期,賬目現金結余較少也相對正常。

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Mon, 25 Nov 2019 11:24:27 +0800
:<![CDATA[鯨魚外教培優2019“WE Cup”總決賽落幕 兩大國際頂級出版社擔任評委]]> http://www.bailecan.com/article/3660.html http://www.bailecan.com/article/3660.html  
11月23日,由鯨魚外教培優學術支持,未來網主辦的“這才是英語——2019WECup英語才藝展示”活動總決賽(以下簡稱“2019WECup”),在京舉行。來自全國各地的30名參賽選手,經歷過預賽和復賽,從3萬余名報名選手中脫穎而出。兩大世界權威出版社美國國家地理學習(National Geographic Learning)和牛津大學出版社(OxfordUniversity Press)的專家代表擔任決賽評委,助力比賽,為決賽選手帶來國際頂級的英語學術指導。同時,本次活動也讓青少年感受到了中國文化與世界文化踫撞,激發了青少兒展示中國正面形象,向世界展示了未來一代的國際形象。
 

活動現場經過兩輪的精彩角逐,幼兒組、少兒組、青少組三個組別,共9名選手最終摘得了活動最高獎項,獲得了登上紐約時代廣場向全世界展示自我的機會。他們分別是幼兒組的冠軍房、亞軍張誠原、季軍陳玉恆,少兒組的冠軍謝明熙、亞軍李一諾、季軍宋昊宸,青少組的冠軍陳詩杰、亞軍劉葉倍爾、季軍陳思成。9位選手還將獲得主辦方提供的獎學金大禮,助力他們的深造學習之路。  

國際頂級教育出版社鼎力支持,選手能力獲權威認可

活動現場,兩大世界權威出版社美國國家地理學習(National Geographic Learning)和牛津大學出版社(OxfordUniversity Press)的兩位專家對本次活動給予了高度肯定,充分展示出選手們的“精讀”和“演講”能力。

NGL大中華區學術顧問AndrewTiffany在致辭中指出,語言學習的目的,是為了讓學習者在掌握語言能力的同時,了解其背後的思維邏輯,接觸到更多元的文化背景。本次比賽中,鯨魚外教培優充分考慮到對選手各項能力的綜合評估,設置了主題演講和即興演講兩大環節,在檢驗選手口語表達能力的同時,對選手的理解能力、應變能力、邏輯思維水平也進行了同步考察,為比賽呈現了更多看點。
 

隨後,牛津大學出版社的學術運營經理Chris Tomes也表達了對選手水平的高度認可。他表示,決賽中小選手的精彩演講,向公眾展示了中國青少兒英語學習者的風采。小選手們所具備的語言表達能力和思辨能力,充分顯示出了他們平日在英語學習中的精耕細作。
 

獲獎無數,觀點鮮明,鯨魚優等生倍受矚目

鯨魚外教培優作為國內在線青少兒英語行業的頭部品牌,自成立以來,始終以“培優”作為定位,深挖學生的學習需求,精耕教學產品,不斷升級服務。經過教研團隊的不懈努力,全面實現了高質高效教學,已培養出了400多位全面發展、在國內外各項賽事獲獎的鯨魚優等生。

據悉,鯨魚外教培優的兩套主修課都堅持以“精讀”為核心邏輯來開發,學生在學習中通過高密度的閱讀與思考,能夠有效提高理解能力和閱讀速度,對于文本中的詞匯也能達到“四會”,即“會听”、“會說”、“會讀”、“會寫”,詞匯量的提升直接促成了听說讀寫能力的均衡發展。

與此同時,鯨魚優等生還具備鮮明的批判性思維和觀點表達能力。在鯨魚外教培優“原版英語語言課”所采用的教材——Reach 2019最新版中,包含了大量的名家名作和國家地理獨家非虛構類文章,內容融合了人類、社會、歷史、自然、宇宙、科學等多學科知識,字里行間滲透了大量普適性的價值觀,孩子在閱讀過程中不斷思考,久而久之,就會逐漸形成批判性思維,也為他們的表述提供豐富的素材依據。

而在鯨魚外教培優的另一套主修課“原版分級閱讀課”中,則采用了牛津大學出版社的Oxford Reading Tree(牛津閱讀樹)作為課程教材。在鯨魚的原版分級閱讀課上,學員將在專業外教指導下,對牛津閱讀樹教材進行“整本精讀”,在精讀過程中提升批判性思維能力,以及分析“深度文章”的閱讀能力。

據鯨魚外教培優CEO吳昊介紹,鯨魚外教培優已經成為全國獲獎選手最多的在線青少兒英語機構,在KET、PET等標準化考試中,鯨魚優等生同樣取得了超越同齡人的優異成績。這也要歸功于“精讀”教學模式,能夠直接作用于閱讀速度、理解能力、思辨能力的提升,幫助學生在競賽和考試中,實現了快速審題、精準理解、高效解答。

“精讀”幫助學生提高學習自覺性,鯨魚外教培優斬獲優質口碑

據鯨魚外教培優教學教研副總裁王東婧女士介紹,在“精讀”教學中,學生需要對學習文本深度閱讀三遍,在跟著英美專業外教老師完成精讀學習之前,學生必須根據外教老師提供的課前預習資料,首先完成第一遍閱讀,對閱讀內容有所了解。課中由外教老師帶領,學習閱讀策略,思考文章細節,掌握獨立閱讀的能力。課後,學生需要再進行至少一遍的自主閱讀。也正是通過這樣的學習,才讓學生在脫離課堂後,逐漸形成規律性的閱讀、思考習慣,逐漸培養出了優等生所具備的掌握閱讀策略和技巧,為終身學習打下基礎。

我們通過一位決賽選手的家長了解到,鯨魚外教培優的外教老師會在課前為學生布置預習任務,並為學生提供單詞字典、電子書及預習視頻,學生通過AI互動、在線跟讀等形式進行自學,既鍛煉了學生的思維能力,又增加了學生在學習中的開口頻率。他的兒子就是在課前預習和課後獨立閱讀的過程中,逐漸掌握了學習方法,建立了閱讀興趣,養成了自主學習的習慣。如今,小家伙通過跟外教老師不斷學習和大量地自主閱讀,口語的流暢度和準確度都有了明顯提升,並以較高的分數通過了初賽和復賽,躋身此次決賽全國30強的行列。對此,家長給予了鯨魚外交培優教研團隊及外教老師充分肯定,並對孩子未來在鯨魚的學習表示了高度期待。
 

共享優質教學資源,惠及各地青少兒英語學習者

截至目前為止,“2019WE Cup“自面向全國3歲至16歲青少兒打開了報名通道以來,共吸引了來自170個城市,200多所中小學的3萬余名學生踴躍參與。主辦方負責人對此表示,鯨魚外教培優作為青少兒英語在線教育機構,始終懷抱著通過現代科技,實現各地區教育公平的美好願景,同時也將此願景帶入了本次比賽的籌備過程。此次參加決賽的30名優秀選手,分別來自全國各地的各級城市,卻共同進行了極高水準的英語展示,正是說明教育資源不均衡的問題正在被逐漸解決,未來,鯨魚外教培優將繼續保持國際化、專業化的教學,讓更多孩子,通過在線教育打開英語學習的大門。

可以說,鯨魚外教培優通過在線教育實現了“外教培優”,打破了英語學習在地域和資源上的壁壘,讓全國青少兒都享受到了同等的國際頂級教育資源,成為了優等生。相信隨著在線教育行業不斷發展,以及鯨魚外教培優課程服務不斷升級優化,必將幫助更多中國的青少兒英語學習者,開啟全球視野,對話世界文化。

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Sun, 24 Nov 2019 14:49:02 +0800
:<![CDATA[從網易有道三季報看在線教育機構暑期營銷“火拼”]]> http://www.bailecan.com/article/3659.html http://www.bailecan.com/article/3659.html

        最近進入美股三季報密集發布期,上個月剛在紐交所上市的網易有道(DAO︰NYSE)也公布了上市後的首份財報。財報公布後,盤後股價微漲1.7%。

有道交出的上市後首份財報,到底如何?

首先我們需要明確,有道現在的體量在整個教育中概股中排名第5,僅次于好未來、新東方、跟誰學和海亮教育。15億美元市值,換成人民幣約106億元。

其次,我們再看Q3具體財務業績。

廣告收入部分開始讓步于產品和服務

有道第三季度完成營收3.5億元,相比去年同期的1.7億元,增長幅度為98.4%。其收入由兩部分構成︰學習型產品和服務、在線營銷服務。去年Q3比例差不多為五五開,但今年變成了七三開。

其實,只有當學習型產品和服務板塊貢獻的收入佔比增加,才說明有道的內核加強。因為畢竟是一家教育公司,如果廣告比例太大,這種模式很難被資本市場大面積認可。

有道的在線課程表現也能說明該問題,總銷售額增長1倍多,達到2.91億元;其中有道精品課同比增長1倍多,為2.15億元;有道精品課的付費人次從去年同期的17.22萬增長至今年的23.71萬,增幅為37%。

尤其是K12付費人次達到9.27萬,去年同期僅3.32萬,增長接近2倍。以及智能硬件銷售收入同比增長7倍,得益于有道詞典王和有道翻譯王的銷量增加。

總結下來就是︰付費人數增加了,人均付費的客單價也有提高。

即使受到在線廣告業務的影響,有道毛利率仍有所微增,從去年同期的23.3%增長至25.8%。尤其是學習型產品和服務的毛利率,從9.2%增加至27.5%。

暑期大戰、營銷費用大增,進而拖累淨利潤

在有道的三費中營銷費用增速最高,達到255%。金額由去年同期的6500萬元增加至2.31億元。營銷費用佔淨收入的66.8%,去年同期佔比為37.3%。這筆錢很明顯投向了獲客方面,以及加入暑假大作戰。

研發開支佔淨收入的21.6%,去年同期為30.2%。

從目前公布的上市公司營銷費用來看,巨頭好未來增速達73.5%,跟誰學更是猛增9倍多。所以要想參與暑假大作戰,資金門檻已提到2-3億元。

另一方面也說明,即使有道這樣獲客成本很低的企業也不得不迎戰。在線教育暑假競爭之激烈,可見一斑。因為要知道,有道2017年全年營銷費用才1.36億元,2018年全年才2.13億元。據網易有道CEO周楓在電話會中透露,有道暑期營銷活動主要集中在初中部分,帶來的結果是付費用戶同比增長495.4%。

高中方面,付費用戶同比增長57%。暑假期間,也針對縮小初中和高中的差距,進行了一些重點的過渡性課程開發。在Q3,45%的初三用戶注冊了高中課程。

盡管初高中增長都很快,但初中的增長明顯高于高中的增長。周楓也強調“初中學生使用時間更長,結果也證明今年把重點放在初中是正確的”。

所以,今年第三季度,有道淨虧損達到2.3億元,接近上季度的3倍。1-9月,淨虧損3.99億元,擴大2倍多。

月活躍用戶增長13%,編程學習人數增長126.5%

在STEAM課程(有道數學、有道閱讀、有道少兒英語、有道少兒編程)方面,收入貢獻增加171%,是有道的重點關注領域。這也促使有道成功將用戶年齡入口降至4歲以下。其中少兒編程學習人數同比增長126.5%。

成人英語(四六級考試)毛收入同比增長59.4%。Q3期間還開展了一個試點,成果是從詞典應用程序到有道精品課的轉化得到2倍增長。

有道官方表示,U-Dictionary在印度、印度尼西亞、埃及和墨西哥等國家的教育應用中排名第一。截至9月底,其MAUs 達到1600萬,同比增長82.1%。第三季度,有道還推出了名為MagicTranslateforU-Dictionary的功能,為Android手機提供全系統的語際翻譯,用戶能進行實時文本聊天或其他在線社交活動。

有道旗下所有月活躍用戶同比增長13%,總用戶數達到1.08億。其中有道詞典月活躍用戶同比增長12%,Q3增加精準細分的用戶標簽系統後,注冊人數和轉化率都有提高。

對于寒假是否繼續大預算投放,有道方面回應稱需要根據市場需求而定。盡管內部流量很大,但也會結合外部流量進行更大的業務拓展。

網易將正式購買不超過2000萬美元價格的ADS

在三季報中,網易宣布將從11月25日起,正式在紐交所公開市場中購買不超過2000萬美元的ADS,期限不超過12個月。這對股民來說,短期是個利好消息。那麼,有道的流通股究竟影響有多大呢?

我們知道,對采用同股不同權的互聯網公司來說,對外流通的都是A類股票,不流通的是B類股票,兩者投票權不同。轉化也是單向的,只能B類轉為A類。具體到有道就是,A類股票對應一票投票權,B類股票對應三票投票權。這就是為什麼網易作為控股股東有58.4%的股權,投票權卻是67.6%。

此次IPO,有道拿出的對外流通A類股票分兩部分︰一部分是網易最大機構股東Orbis基金通過配售方式認購了735.29萬股,佔總股本的6.6%,對應融資金額1.25億美元;另一部分是發售給公開市場投資者的560萬股,佔總股本的5%,對應融資金額9520萬美元,扣除發行費用後的淨額為8853.6萬美元。其中,丁磊認購了117.5萬股,佔比21%,耗資1998萬美元。

所以就有專業投資者提出疑問︰如果Orbis基金手里的股票逐漸流入市場,有道的股價勢必再次承壓。此外,高管方面有道CEO周楓持有18.2%,投資機構慕華資本和君聯資本手里有6.1%,其他高管還有5.6%。過了半年或一年半的禁售期後,這些股票也會逐漸流入市場。

從上市首日的成交量看,有393.99萬股在成交買賣,成交金額接近5500萬美元,也就是差不多3.8億元。這個成交量還算活躍,因為560萬股扣掉丁磊持有的117.5萬股後,有442.5萬股在其他投資者手里,也就是有89%的流通股本在活躍成交。至此,70%的換手率也符合了新股規律。

雖說流通股太少可能會影響大戶基金的配置,但Orbis基金作為一支長線基金,短期內不會頻繁減持套現。17美元認購,怎麼也得獲利退出。至于高管這部分,時間窗口還很長。綜合算下來,流通股的影響可控。

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Fri, 22 Nov 2019 15:48:41 +0800
:<![CDATA[「暴走」新東方!在線時代,專注「線下」?]]> http://www.bailecan.com/article/3657.html http://www.bailecan.com/article/3657.html
「暴走」新東方!在線時代,專注「線下」?

關注傳習邦,深刻洞察教育行業。傳道學習,教育興邦。

撰文 | Bugle X

編輯 | 初見

K12雙雄,好未來向線上走,新東方在往下沉。

一擲千金的學而思網校,帶來連續兩季的虧損,「網校」方向懸而未決。反而是剝離在線的新東方丟掉了「線上優于線下」的認知包袱,輕裝上陣,一路下沉,帶來靚麗報表。

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線上,還是線下?新東方專注線下

線下,向來是兵家必爭之地。

截止8月31日的2020財年第一季度,新東方旗下學校95家,線下學習中心1261個,比2018年同期的1100個學習中心,淨增161個。好未來重金砸向學而思網校,卻也未放松線下教學中心的擴張。截止8月31日的2020財年第二季度,好未來在國內69個城市開辦了758個線下教學中心,半年內新進入13個城市,新增82個教學中心。

「暴走」新東方!在線時代,專注「線下」?


好未來教學中心&進駐城市,數據來自公司財報

不同的是,線下擴張為新東方的主戰略,集中資源,猛撲線下,帶來的結果是——「大部分增長來自線下業務,尤其是k12業務」。好未來則在線上、線下的戰略選擇中首鼠兩端,大部分資源投向只佔營收不足20%的學而思網校,無法針鋒相對地阻擋新東方線下擴張的攻勢。

財務表現上,新東方第一季度營收10.7億美元,同比增長24.6%;淨利潤2.1億美元,同比勁增69.6%,超出市場預期。好未來截止8月31日的2020財年第二季度,營收9.4億美元,同比增長33.8%;淨利潤虧損1440美元,與上年同期7700萬美元的淨利潤形成鮮明對比。

財報一亮一暗,正是不同戰略的折射。K12學校都是線下實體,怎可能K12課外輔導的未來主流在線上?與線上節節下降的客單價相比,線下的新東方反而提價一倍,平均課單價由200元提升至400元。與在線業務居高不下的流量費對比,新東方2020財年第一季的銷售、營銷費用為1.0億美元,僅增長1.9%。

線上業務吸引眼球,線下業務吸金。下沉的新東方,正是一個暴走的新東方。

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天時+地利︰三線城市,新東方來了

國內的K12教育,一方面體量巨大,增長迅猛,一方面玩家眾多,高度分散。

根據德勤的報告,國內教育市場2018年市場規模2.68萬億元,K12名列細分市場前三甲。預計到2020年,國內民辦教育總規模達到3.36萬億,至2025年達5萬億,年復合增長率為10.8%。另一方面,國內K12課外輔導機構上百萬家,平均每天都有3家左右教培機構開張,又有1家左右倒閉歇業,散、亂、小、弱為行業常態,典型的「大行業、小公司」態勢。新東方+好未來,市場份額不足5%。

新東方、好未來的財報顯示,線下的學習中心、教學中心大多開辦在北上廣深四大一線城市,以及杭州、成都、武漢、南京這樣的新一線、二線城市。縣級的四線城市,新東方暫時無法兼顧,擴張的重點放在地級的三線城市。

國內的課外輔導市場,實際上的主體為多如牛毛的線下小機構。新東方、好未來,小一號體量的精銳、卓越,實際也是連鎖機構,同城開店、異地開店為擴張的主模式。誰可以率先吃下由上百萬家小機構佔據的三四線市場,誰就可以成就霸業,邁入千億美元俱樂部。

2018年的國內課外輔導市場,經歷了史上最嚴監管。辦學場所建築面積強制規定、辦學許可證+教師資格證強制落地,在職老師禁補令、培訓機構年檢年報、黑白名單……大量小機構無法合規,只得關門歇業。行業門檻的抬高,有利于大品牌,不利于小機構,在最嚴禁補令的背後,實際是一場K12課外輔導機構的強制淘汰賽。

小機構的退出、合規成本的提高,為大機構、大品牌騰出了下沉擴張的空間。幾乎所有的上市大機構,都在講一個下沉擴張的故事。落地最好的,正是內部「三化」改革落地之後的新東方。

另一方面,新高考緊鑼密鼓,在更多的省份落地。伴隨新高考改革而來的高考全國卷,正在逐步取代地方卷。2017年9月,道德與法治、語文和歷史三科統編教材由人教社正式出版發行,在全國起始年級投入使用,2019年9月已實現義務教育全覆蓋。高中三科統一教材也已完成編寫審查,即將投入使用,三科地方教材正在退出歷史舞台。

全國卷、三科統編教材,為異地下沉的大機構、大品牌節省了教研開發的成本和時間,對于聚焦中學階段課外輔導的新東方而言,尤其如此。一方面,國內課外輔導市場正在發生結構化變革,一方面新東方又在謀劃新一輪的線下擴張,真可謂天時地利。

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「三化」變革,一場艱難的蛻變

線上,拼的是速度。線下,拼的是運營。就未來發展而言,K12的主流仍舊是以中小學校為主體的線下,課外輔導作為K12教育的一個組成方面,不可能以純線上的方式解決。新東方的下沉攻勢,有政策紅利,有行業規律,也有內在的動力。

對連鎖行業而言,異地擴張的先決條件是運營模式的標準化、系統化、信息化,K12課外輔導也不例外。新東方是業內第一家高舉「三化」大旗的培訓機構。2010年,俞敏洪便在新東方高層管理者大會上提出「三化」戰略。2011年4月,新東方官網登出《標準化、系統化、信息化是新東方的轉折點》一文,俞敏洪自任組長,推動「三化」改革,力圖改變新東方「以人為主」的管理基因。

2019年的年會事件,一曲《釋放自我》再次讓新東方警醒,俞敏洪一連發出5封內部郵件,推動大變革。根據俞敏洪的安排,2019自然年、2020財年為新東方強力推進「三化」的第一年,一年半時間內,所有標準化的內容,必須全面落地。

新東方的標準化,即產品內容的標準化、組織架構標準化、師訓標準化、招生流程標準化、客服標準化,設班排課標準化、店面管理標準化,一共八個方面。痛定思痛的「三化」改革,按俞敏洪的話來說,是一個「脫胎換骨、洗心革面」的艱苦過程,一掃「以人為主」的積弊,為下沉擴張積聚新的動能。

2020財年第一季度,新東方一次性投入3000萬美元,用于優化線上線下相結合的標準化教學系統。

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雙師課堂,教培業的高維打低維

從技術維度來看,線上線下結合的雙師模式,已然成熟,雙師課堂在2018年迎來爆發性增長。對教培機構而言,雙師的普及一方面有利于課程、服務的標準化,另一方面也正好了解決了擴張過程中面臨最大的優質師資短缺難題。

截止2020財年第一季度,新東方的雙師業務已在46個城市的小學業務、30個城市的中學業務落地。新開的7個城市,雙師已成為小學業務、中學業務的標配。未來的規劃,新東方希望以雙師模式開闢10-15個新城市的業務。

「暴走」新東方!在線時代,專注「線下」?


雙師課堂教學演示,圖片來自網絡

對于三四級城市的中小機構而言,真正的威脅也許不是低價戰略的各路網校來了,而是實實在在的新東方來了、好未來來了。雙師模式,好未來喊得最響亮,實際的落地,新東方卻是一馬當先。

雙師課堂的大量采用,大幅度提升了新東方的教學體驗、用戶體驗。2020財年,新東方中學業務正價班的留存率接近80%,小學業務正價班的留存率接近90%,同比提高了3-5%。中小學生的入學人數,2020財年第一季度的增長在30-35%之間。誰說,線下意味著低增長?

對于線下,新東方繼續專注,預計在2020財年擴充20%的容量。對于三四級城市一向「過得很好」的地頭蛇而言,憑借品牌優勢、資金優勢、師資優勢的新東方一旦大規模降維打擊,才是真正的「狼來了」。

另一方面,2020財年第二季度,新東方的中學業務增長了33%,小學業務增長了38%。對于小學業務,2020財年第二季度的增長預期調高到50%。K12圈內向來的認知,新東方主打中學、好未來主打小學。新東方小學業務的高成長,正在顛覆業內的普遍認知。

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Fri, 22 Nov 2019 10:34:42 +0800
:<![CDATA[兩大教育巨頭躋身最具投資價值中概股Top5 教育中概股近半數虧損]]> http://www.bailecan.com/article/3656.html http://www.bailecan.com/article/3656.html   美股市場上越來越多的中國教育企業崛起。近日,《巴倫》中國聯合《財經》、老虎證券發布《2019年中概股投資價值報告》,其中新東方、好未來躋身2019中概股最具投資價值TOP50,並且分別位于第二、第五。市值分別為153.26億美元和225.45億美元。

  據了解,該份報告主要是基于2018年7月1日至2019年6月30日的財務數據摸底和市場表現統計以及問卷調查和評審團調研,共涉及52個子行業和182只中概股。

  最具投資價值TOP50中排名前10的企業分別是阿里巴巴、新東方、陌陌、網易、好未來、騰訊音樂、百勝、虎牙、京東、中通快遞。

  截圖自《2019年中概股投資價值報告》

  《財經》雜志主編、《巴倫》中國項目執行負責人何剛介紹,TOP50中涉及的50家公司,市值佔182家總市值的95.69%。營收佔182家公司總營收的87.93%。這50家公司的淨利潤幾乎佔到182家公司合計淨利的100%。

  何剛稱,在未來一段時間的共振式下行的投資環境中,中概股基于中國經濟動能的支持,在各類資產以及同類資產中,都具有較強增長優勢,因而具備較強配置價值。

  教育巨頭投資價值碾壓百度

  四家教育中概股登榜TOP50

  近年來,教育行業掀起了一股赴美上市的熱潮。涉及到幼教、K12教育、英語培訓、職業教育、民辦學校等多個細分領域。

  記者梳理發現,截至2019年11月,已經登陸美股的中國教育企業一共有18家,包括新東方、好未來、51talk無憂英語、瑞思學科英語、四季教育、達內科技、紅黃藍、全美在線(ATA)、安博教育、博實樂、正保遠程教育、海亮教育以及2018年上市的尚德機構、精銳教育、樸新教育、流利說,還有今年剛剛赴美上市的兩家教育企業——跟誰學和網易有道。

  記者注意到,在2019中概股最具投資價值TOP50中,百度僅位列第20位,排在好未來和新東方之後。

  對此,何剛也做出解釋,“這是因為其業務創新能力,或者說新業務的盈利能力在調研期內並未完全展現,而其盈利依賴的廣告業務,則可能在接下來的經濟下行中受到較大打擊。”

  何剛還提到,“2019年剛剛上市的騰訊音樂排在了第6位,這不僅僅因為其營收、利潤以及股價等表現頗佳,同樣因為我們認為其投資價值空間尚未被擠壓。”

  另外,記者注意到,2019中概股最具投資價值TOP50的50家企業集中在電商、教育服務、互聯網媒體服務、互聯網娛樂、影視音樂、餐飲、物流、消費金融、人力資源、電子設備、投行券商、保險、數據服務、生物科技、酒店、資產管理、家用電器、汽車制造、生物科技、半導體等20個行業,其中電商領域的企業上榜最多,以阿里巴巴為首,一共有8家企業。

  在教育服務領域,一共上榜四家教育企業,除了新東方、好未來躋身前五,海亮教育位列44位,精銳教育位列第48位。其中精銳教育于2018年剛剛赴美上市。

  而近兩年剛剛上市的教育企業流利說、瑞思英語、樸新教育、跟誰學、網易有道並未入榜。

  近半數教育中概股企業虧損、不盈利

  單季度營銷投入近3億

  但記者從各家教育中概股最近一次的年度財報數據發現,在18家教育中概股企業中,有近半數企業處于虧損狀態,盈利成難題。

  2018全年,尚德機構淨虧損9.27億元,樸新教育淨虧損達8.33億元。達內淨虧近6億,流利說淨虧損達4.88億元,51Talk無憂英語淨虧損4.1億元,紅黃藍淨虧損180萬美元。四季教育2019財年淨虧損150萬元。剛剛赴美IPO的網易有道招股書顯示2018全年淨虧損2.093億元。

  自2010年赴美IPO以來一路盈利的好未來也開始面臨虧損的問題。

  最新財報顯示,好未來出現連續兩個季度的虧損,並持續擴大。今年7月,好未來發布的截至5月31日的2020財年第一季度財報顯示,公司在該季度遇到了上市9年以來首次虧損,淨虧損為730萬美元。

  10月24日,好未來公布的2020財年第二季度財報顯示,好未來營收增速持續放緩,淨虧損還在擴大,淨虧損為1440萬美元,連續兩個季度淨虧損共達2170萬美元。

  另一方面,好未來的營收增速也在持續下降。2019財年Q1,好未來營收同比增速超過70%,到2019財年Q4下降至44.25%,在出現首虧的2020財年Q1,營收增速更降至27.6%。

  持續的大手筆投入,不斷提高銷售和營銷費用,吸引更多的生源,是教育企業慣用的手段,也是造成企業虧損的主要原因。財報數據顯示,好未來2020財年第二季度的銷售費用大幅度增加,從去年同期的1.517億美元增加到了2.633億美元,增幅比例高達73.5%。

  今年剛上市的教育企業流利說發布的截至2019年9月30日的第三季度未經審計財務報告顯示,本季度虧損較上季度8780萬元人民幣進一步擴大為2.145億元人民幣,去年同期為人民幣1.340億元。僅一年時間,流利說的虧損擴大近一倍。

  而流利說本季度的淨收入為2.621億元,同時,營銷費用為2.892億元,營銷費用幾乎與營收持平,營銷費用規模與好未來的銷售費用基本相當。

  2018年全年,流利說的銷售與營銷支出為7.05億元,流利說也表示,造成虧損的主要原因是營銷和研發投入不斷增加導致。

  其實,不止教育中概股,虧損也成中概股企業普遍面臨的問題。《報告》顯示,“2019中概股最具投資價值TOP50”中,有33家公司實現盈利,17家公司虧損。


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Thu, 21 Nov 2019 10:34:12 +0800
:<![CDATA[教育部等三部委發文要求做好1+X證書制度試點師資培訓]]> http://www.bailecan.com/article/3655.html http://www.bailecan.com/article/3655.html 11月20日,教育部辦公廳、國家發展改革委辦公廳、財政部辦公廳發布《關于推進1+X證書制度試點工作的指導意見》。

要求健全工作機構,在省級教研機構或區域牽頭職業院校或專家組織等,建立試點工作指導協調機構,明確專人與各職業教育培訓評價組織(簡稱培訓評價組織)對接。試點院校建立由主要負責人牽頭的工作機構,統籌推進本校試點工作,並明確具體工作聯系人,對接本省(區、市)試點工作指導協調機構。

要求依托有關師資項目做好1+X證書制度試點師資培訓,從2020年起,發揮國家和地方教育行政部門師資培訓項目的主渠道作用,將1+X證書制度試點師資培訓納入職業院校教師相關培訓規劃中。

要求規範培訓評價組織有關師資培訓行為,培訓評價組織要堅持公益性原則,把社會效益放在首位,依法依規制訂有關培訓方案及收費標準,並提前公示公告,接受各方監督,試點院校結合實際自願參加。不得以任何理由強制教師參加收費性培訓。

要求鼓勵教師積極承擔證書培訓任務,試點院校可將教師額外承擔的職業技能等級證書培訓工作量,按一定比例折算成全日制學生培養工作量,納入績效工資分配因素範圍;在內部績效工資分配時向承擔證書培訓任務的一線教師傾斜。

要求規範宣傳引導,培訓評價組織發布的有關通知、公告、宣傳口徑,不擅自標注“教育部指導”“職成司指導”“指定”等字樣。

要求建立健全監督機制,國家層面將針對每個試點證書在10個左右試點院校設立監測點,培訓評價組織、試點院校積極開展績效自評,接受省級有關部門及其委托的第三方開展的評價。教育部將通過職業技能等級證書信息管理服務平台,及時關注並回應社會各方有關監督評價意見。

關于推進1+X證書制度試點工作的指導意見(全文)

教職成廳函﹝2019﹞19號

各省、自治區、直轄市教育廳(教委)、發展改革委、財政廳(局),新疆生產建設兵團教育局、發展改革委、財政局,有關單位︰

為貫徹《國務院關于印發國家職業教育改革實施方案的通知》(國發﹝2019﹞4號),實施好《教育部等四部門印發〈關于在院校實施“學歷證書+若干職業技能等級證書”制度試點方案〉的通知》(教職成﹝2019﹞6號),積極穩妥推進1+X證書制度試點工作,現就試點有關工作提出以下指導意見。

一、健全協同推進機制

(一)健全工作機構

各省級教育行政部門要切實把1+X證書制度試點工作作為深化職業教育改革、提高人才培養質量、拓展就業本領的重要抓手,加大統籌推進力度。在省級教研機構或區域牽頭職業院校或專家組織等,建立試點工作指導協調機構,明確專人與各職業教育培訓評價組織(簡稱培訓評價組織)對接,對應協調不同證書的實施工作,指導本省(區、市)試點院校開展有關工作,協調解決有關困難問題,配合省級教育行政部門整體推進本省(區、市)試點工作。試點院校建立由主要負責人牽頭的工作機構,統籌推進本校試點工作,並明確具體工作聯系人,對接本省(區、市)試點工作指導協調機構。

(二)加強溝通對接

培訓評價組織要加強與省級教育行政部門或省級試點工作指導協調機構的聯系,在有關省域內組織開展標準宣貫、師資培訓、考核等試點相關工作,以及大範圍涉及有關省域內院校參與的會議、活動時,應提前與省級教育行政部門溝通並備案。省級教育行政部門組織開展與試點有關的研討會、師資培訓等,應積極邀請有關培訓評價組織參與,有關培訓評價組織應主動配合參加。

(三)實行工作動態定期報送制度

各省級教育行政部門、試點院校、培訓評價組織要認真落實好試點工作動態定期報送制度,及時、準確報送工作進展,總結工作經驗,匯聚典型案例,反映有關困難問題,提出政策建議等。通過職業技能等級證書信息管理服務平台填報系統,對試點院校及參與學生規模進行動態管理。

二、保障有序開展有關師資培訓

(一)依托有關師資項目做好1+X證書制度試點師資培訓

各省級教育行政部門要將職業技能等級證書有關師資培訓納入職業院校教師素質提高計劃項目,對接陸續發布的職業技能等級證書和標準,結合2019年項目實施,統籌各方資源,及時調整培訓計劃、培訓內容,積極開展1+X證書制度試點師資培訓工作。從2020年起,發揮國家和地方教育行政部門師資培訓項目的主渠道作用,將1+X證書制度試點師資培訓納入職業院校教師相關培訓規劃中。結合教師教學創新團隊、“國家工匠之師”創新團隊境外培訓計劃等項目,發揮引領作用,培育“種子”師資。培訓評價組織要主動配合、優先保障國家和地方教育行政部門組織的1+X證書制度試點師資培訓項目,積極參與培訓方案設計和組織實施,根據各地實際需要委派授課專家,專家相關費用應嚴格執行國家和地方有關標準。

(二)規範培訓評價組織有關師資培訓行為

培訓評價組織開展的1+X證書制度試點有關培訓、研討等,是國家和地方有關師資培訓項目的有益補充。培訓評價組織要堅持公益性原則,把社會效益放在首位,依法依規制訂有關培訓方案及收費標準,並提前公示公告,接受各方監督,試點院校結合實際自願參加。不得以任何理由強制教師參加收費性培訓。面向院校的師資培訓和考評員培訓有關收費標準參考國家和地方關于教師培訓的規定,結合實際合理確定,不得另立名目額外收取培訓師、考評員考核認證等其他費用。有關培訓應采取線上線下相結合的方式,主要依托職業院校開展,充分利用職業院校現有資源,動員社會力量支持,精打細算,節約開支。培訓評價組織要做好規劃和管理,加強培訓團隊建設,嚴格培訓師資質審核,來自行業企業的專家比例不少于40%,切實保障培訓質量。

(三)鼓勵教師積極承擔證書培訓任務

地方教育行政部門要加強與當地有關部門的溝通協作,支持職業院校用好本校組織實施職業技能等級證書培訓的資源,參與職業技能提升行動,積極承擔補貼性培訓,擴大面向職工、就業重點群體和貧困勞動力的培訓規模。培訓評價組織在參與實施院校內1+X證書制度試點的同時,自主面向社會人員開展職業技能等級評價。試點院校可將教師額外承擔的職業技能等級證書培訓工作量,按一定比例折算成全日制學生培養工作量,納入績效工資分配因素範圍;在內部績效工資分配時向承擔證書培訓任務的一線教師傾斜。試點院校間可按證書類別組建培訓聯合體,互聘教師開展培訓。

(四)建設並及時提供高質量培訓資源

1+X證書制度試點是職業教育教學模式改革和評價模式改革的重要舉措,面向學生開展的X證書培訓,要與推進教師、教材、教法改革結合起來,由學校統籌用好有關資源和項目,結合教學組織實施。培訓評價組織要整合優質資源,持續優化職業技能等級證書標準,按有關規定開發、完善職業技能等級證書培訓教材,教材應由具備資質的出版單位正式出版,征訂工作通過正規渠道開展,保障學生培訓用書。要及時提供並適時更新案例庫、習題庫等線上配套資源,廣泛免費共享,滿足試點院校工作需要,確需有償提供的,應本著公益性原則,嚴格控制成本,不得額外增加學生負擔。

三、規範考核頒證

(一)完善考核評價體系

培訓評價組織應建立模擬考核平台,發布考核方案,為院校學生參與考核提供支撐服務。培訓評價組織提出對考核站點的有關條件要求並向社會公布,試點院校對照條件自主申報,培訓評價組織與省級教育行政部門充分溝通,結合區域實際,協商確定考核站點,並在省級教育行政部門及有關平台備案。考核站點設置應綜合考慮省內有關院校和專業布局,逐步覆蓋更多試點院校,原則上有試點院校的地級市至少設置一個相關證書考核站點,為學生就近參加考核提供便利。

各地要統籌利用各種類型的實訓基地,支持考核站點建設。培訓評價組織要加強自身管理,不得以培訓、考核、授牌等任何名義直接或變相要求試點院校購置指定品牌的設備設施、軟件系統、課程資源及相關服務。

(二)加強證書考核成本核算

培訓評價組織要堅持公益性原則,對職業技能等級證書的考核成本進行核算。試點期間,教育部委托有關機構組織論證提出參與試點的職業技能等級證書考核成本上限,並向社會公示。培訓評價組織結合區域實際,與省級教育行政部門、試點院校具體協商確定考核費用標準。試點院校可統籌財政撥款、學費及其他事業收入等辦學經費分擔培訓考核費用,保障試點學生至少參與一個職業技能等級證書的考核。要嚴格按照國家有關規定,規範使用相關經費。承擔考核站點任務的試點院校,應統籌用好學校場地、設備、耗材、人員等資源,降低考核頒證費用。

(三)做好證書信息公開服務和學習成果積累

培訓評價組織要對接職業技能等級證書信息管理服務平台,及時發布有關信息。職業技能等級證書信息在證書頒發後7個工作日內錄入平台,提供查詢、驗證等服務。要對接職業教育國家學分銀行,在有關職業技能等級證書公布後的1個月內,提出所體現學習成果的學分記錄建議方案,推進學習成果積累。

四、完善財政支持方式

各地要按照財政部、教育部有關要求,切實履行投入主體責任,加大地方財政投入,統籌用好中央獎補資金,積極籌措社會資源,積極支持開展1+X證書制度試點工作。各省級教育、財政部門要結合試點實際統籌安排省級有關職教專項經費向試點工作傾斜,健全考核機制,完善分配因素,及時將有關資金撥付至試點院校。

各試點院校要及時與培訓評價組織對接,根據證書考核需要調整完善學校專業人才培養方案,統籌好現有教學資源,在厲行節約的基礎上合理安排財政資金、社會資源和自有資金,開展好1+X證書制度試點工作。要健全內部控制機制,不得截留挪用財政資金,確保資金使用規範有效。

五、嚴格監督管理

(一)健全制度約束

參與試點工作的培訓評價組織,應與教育部委托的有關機構簽署協議,明確公益性、先進性、合規性、退出機制等方面約束條款和違約責任。

(二)規範宣傳引導

培訓評價組織發布的有關通知、公告、宣傳口徑,要規範行文,文責自負,確保內容真實,不做虛假宣傳、夸大宣傳,不擅自標注“教育部指導”“職成司指導”“指定”等字樣。

(三)建立健全監督機制

國家層面針對每個試點證書在10個左右試點院校設立監測點,監督培訓評價組織履行協議的情況,及時發現、分析和研究試點工作各環節有關問題,各地可參照執行。培訓評價組織、試點院校積極開展績效自評,接受省級有關部門及其委托的第三方開展的評價。教育部將通過職業技能等級證書信息管理服務平台,及時關注並回應社會各方有關監督評價意見。

(四)建立退出機制

培訓評價組織凡出現以下情形之一的,經相關部門調查核實,教育部將取消參與試點資格,退出試點工作︰考核工作組織實施不力,在考核過程中存在嚴重違反考核紀律、弄虛作假的;違反有關規定進行高收費或另立名目亂收費,不按要求及時整改的;借試點工作謀取不正當利益的,如向學校捆綁銷售儀器設備、實訓軟件等;不按要求及時更新有關職業技能等級標準、教材、考核題庫的;針對通過證書信息管理服務平台等渠道反映集中的其他問題,不按要求及時整改的;存在其他違紀違規情況的。

試點院校出現以下情況之一的,省級教育行政部門取消參與試點資格︰推進試點工作不力、進展緩慢,連續三周不填報周報的;證書培訓、考核等工作管理不嚴的;試點工作經費使用不規範的;強制或變相強制學生參加培訓或考核的;存在其他違紀違規情況的。

試點過程中,各地要及時總結經驗,宣傳典型案例,研究解決存在的困難問題,對有關政策措施提出調整優化建議。試點期後有關部門繼續完善相關制度設計。

各地試點工作有關進展情況,請及時與教育部職業教育與成人教育司聯系。聯系人及電話︰于進亮,010-66092162。

教育部辦公廳 國家發展改革委辦公廳 財政部辦公廳

2019年11月9日

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Thu, 21 Nov 2019 10:06:27 +0800
:<![CDATA[樸新式「拼盤」上市︰錢不夠,怎麼辦?]]> http://www.bailecan.com/article/3654.html http://www.bailecan.com/article/3654.html
樸新式「拼盤」上市︰錢不夠,怎麼辦?

關注傳習邦,深刻洞察教育行業。傳道學習,教育興邦。

撰文 | 木木

編輯 | 蕭遙

國內的教培市場高度分散,Top 3頭部品牌加起來的市佔率不足5%,通過資本運作,操作「合並同類項」式的拼盤上市,不失為聰明之舉。前有安博,後有樸新,更多的後來者正在路上......11月18日,美股上市的國內教培市場整合機構樸新教育,歷年巨虧之後,交出了第一份盈利成績單,無疑為拼盤上市的大軍注入一股新動力。

樸新式「拼盤」上市︰錢不夠,怎麼辦?

樸新教育(NYSE:NEW)股價走勢,數據來自雪球

截止9月30日的2019財年Q3,樸新實現淨收入10.0億元,同比增長48.7%,超出市場預期;淨利潤3400萬元,去年同期為虧損4200萬元,第一次扭虧為盈。

創立于2014年的樸新,4年內吞下48個教培機構,2018年6月成功登陸紐交所,創下國內教培行業上市最快速度。上市5個季度,便由巨虧轉為季度盈利,扭虧速度同樣為教培業一大「奇跡」。樸新的季度盈利,是否預示著——質疑聲中的拼盤上市,已順利抵達成功的彼岸?

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一路「買買買」,現金只剩3億

對照一下2019財年中報(截止6月30日),樸新式的「成功」似乎大打折扣。2019年上半年,樸新錄得營收12.5億元,同比僅增長21.6%;淨虧損高達4.4億元,同比僅扭虧18.4%。中報巨虧、三季報盈利,秘密在于樸新的並購戰車經過半年短暫停頓,第三季再次開啟「買買買」的快節奏。

第三季,樸新招生人數87.2萬人,同比增長60.2%,原因在于第三季完成了8所學校的收購。帶來的「成功」是,樸新的K12業務同比增長86.4%,經營利潤同比增長667.1%。付出的代價是,樸新手中的現金及現金等價物,由2018年底的7.8億元,減少至3.2億元。

9個月內,樸新手中的現金損耗了4.6億元。新並購的8所學校,如期帶來「高成長」。手頭的現金不足,卻也為「買買買」的快節奏,帶來隱憂。2019年第一季,樸新的期末流動負債高達21.7億元、非流動負債9.0億元。中報數據,樸新總資產37.4億元,總負債34.3億元,資產負債率高達91.6億元。

樸新式「拼盤」上市︰錢不夠,怎麼辦?

(數據來源︰東方財富Choice)

長達4年時間,連續的「買買買」,讓業務模型上「克隆」新東方的樸新快速崛起為國內前五大K12課外輔導機構之一、第二大留學考試服務商,卻也讓負債前行的樸新一路錄得巨虧︰2016-18年,樸新的虧損額分別高達1.3億元、4.0億元、8.3億元。

2019年Q3的3400萬元盈利,相對于上半年4.4億元的虧損,仍舊是杯水車薪。

- 2-

先買後「管」,能不能大幅提效?

樸新的模式。由兩個部分構成︰一路「買買買」,帶來外延式的「高成長」;消化、吸收、整合,則為成功的關鍵,造就真正有價值的內生性成長。樸新寄望于下沉「PBS系統」,賦能一連串並購而來、「五花八門」的教培機構,提升運營效率。預期的效果︰一為降低成本,一為提升毛利。

2019財年第三季,樸新實現毛利潤5.0億元,同比增長70%;毛利潤50.3%,比去年同期的44.1%提升了6個百分點。相比之下,2020財年第一季度,新東方的毛利潤高達58.9%,同比上升1.7個百分點。真正「內生」的新東方,樸新尚無法望其項背。

毛利潤的大幅增長,在于樸新以往的收購標的基數過低。2019年第二季,樸新毛利率為47.4%,與上年同期相比僅增長一個百分點。

營收成本方面,PBS系統「賦能」之下的樸新體系,也處在擴張態勢,2019財年第三季為4.9億元,同比增長32%。2016-18年,樸新的營收成本分別佔比當期營收的58.7%、61.9%、55.8%。2019年第二季度,營業成本3.3億元,佔比營收52.6%。第三季有改善,佔比仍在五成左右。

消化、吸收、整合,確實帶來了效率的提升,但與PBS系統下沉的高期許,仍有一段不小的距離。

- 3-

「克隆」新東方,環球雅思首次盈利

「克隆」新東方模型的樸新,兩大塊業務,一為K12課外輔導,一為包括語言培訓在內的留學服務。上市之前,樸新接連吞下啄木鳥、環球雅思,成為留學賽道的一大重鎮。截止2019年中報,樸新共擁有K12校區近300家,留學校區超100家,校區總數近400家。

2019年中報,樸新的K12業務實現8000萬元以上的盈利,第三季繼續保持規模化盈利。然而,這只是存量。在樸新並購之前,這些K12課外輔導機構,大多處于盈利狀態。2019財年第三季,樸新最大的亮點其實在于,經過兩年的整合,以環球雅思、啄木鳥為旗艦的留學業務第一次實現了季度盈利。

2017年8月,環球雅思第二次易主,樸新以8000萬美元的「地板價」從培生集團接手。2010年11月,納斯達克上市的環球教育私有化退市,培生集團當時的整體收購價高達2.94億美元。並購之際的2016財年,環球雅思共服務6.4萬學員,營收1億美元,虧損500萬美元。

兩年時間,環球雅思實現單季扭虧為盈,正是樸新一個小小的勝利。

- 4-

發行價17美元,如今只剩一半

拼盤式上市,一考資本運作的能力,一考管理運營的能力。成功的關鍵在于團隊。樸新的團隊,不啻為一個「小新東方」。樸新的PBS系統,無非是新東方「三化」(標準化、系統化、信息化)的一個縮影。

樸新式「拼盤」上市︰錢不夠,怎麼辦?

樸新家族圖譜,圖片來自樸新教育官網

畢業于中國人民大學的沙雲龍,2001年正式加盟新東方任教,歷任廣州新東方學校、北京新東方學校的校長,一度出任新東方高級副總裁。新東方前三駕馬車——俞敏洪、徐小平、王強,盡人皆知。新東方還有「後三駕馬車」——陳向東、沙雲龍、周成剛。

後三駕馬車當中,沙雲龍的樸新教育2018年上市、陳向東的跟誰學2019年上市,一時傳為佳話。周成剛則是俞敏洪高考落榜上補習班時代的同窗,留在新東方「堅守」,現為新東方集團CEO。

在資本市場上,樸新有過高光時刻,發行價高達17美元,一度沖上35美元。當然,拼盤上市的樸新模式一開始便飽受質疑,甚至被比擬為「第二個安博」(第二次上市,市值不足1億美元)。進入2019年,樸新經歷資本市場的滑鐵盧,股價最低只有5.8美元。

2019財年三季報發布之前,樸新一度大漲10%。截止11月中旬,樸新股價仍在10美元以下,重回發行價仍有不小的距離。而另一方面,一向以「買買買」維持「高成長」的樸新,手頭現金只剩3億元。路在何方?仍待觀察。

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Thu, 21 Nov 2019 10:01:14 +0800
:<![CDATA[付費用戶增長停滯,流利說進退維谷]]> http://www.bailecan.com/article/3653.html http://www.bailecan.com/article/3653.html 流利說的2019Q3財報姍姍來遲。

往日都是盤前出的財報,今日美股盤後,流利說才終于發出了它的2019Q3財報。

相比于上一季度的虧損收窄,Q3季度的各項指標都透露出不容樂觀的信號。

而近期的一系列變故,也讓流利說陷入了多事之秋。

付費用戶增長停滯,營銷費用卻高漲41%

首先從增速來說,盡管上一季度的財報已經給出了信號。但沒有想到的是,現實情況更加不盡人意。

上一季度流利說營收攀升至2.764億元,同比增長104%,創下歷史新低。

而這一季度,淨收入為2.621億元,同比增長45.2%,無論是同比還是環比,都出現了斷崖式下跌。

同比增長45.2%,已經跌出了100%增速的範疇,相比于往期增速來說腰斬一半。環比來看,則已經出現了負增長,環比上一個季度增速下降5%。

也許淨收入這一項還存在著遞延收入的會計記賬問題,但總現金收入則實打實地反映流利說的增長情況。

2019Q3流利說的總現金收入2.754億元,同比下降2.1%,去年同期為2.813億元。總現金收入,是指從銷售課程套餐中獲得的現金總額,減去同期向用戶支付的現金退款總額。也就是說刨除會計記賬手法,不管是否用戶上課會計確認了收入,流利說都在這一段時間內實打實地收入2.754億元。在這一點上,流利說的總現金收入也出現了滑坡。

而在下一季度,流利說預期營收增長為2.4% —11.4%,也就是說,經過一年的上市奮斗後,這家依靠AI驅動的語言學習類公司,從增速265%下降至個位數,業務即將陷入停滯。

到底問題出在哪?付費用戶似乎說明了一些問題。

截至2019年9月30日,累計注冊用戶總數為1.533億。去年同期累計注冊用戶總數為9720萬。其中大約90萬付費用戶購買了2019年第三季度的公司課程和服務。而流利說上一個季度的服務用戶數就是90萬——換言之三個月的時間里,流利說的付費用戶增長幾乎停滯。

2018年Q3的付費用戶約為90萬,這也意味著經過一年的時間,流利說又回到了奮斗的起點。

除此之外,藍鯨教育從艾瑞數據中獲取的信息發現,流利說APP的月活,今年起就出現了大幅下跌。如圖所示,甚至出現環比增幅逼近0%的現象。

流利說的用戶逐漸不再買賬,它在中國人工智能語言學習市場的競爭優勢,也岌岌可危。

付費用戶這一核心問題,直接導致流利說的業績下滑。在成本費用端上,AI似乎沒能幫上什麼忙。Q3季度毛利率為72.6%,去年同期為73.4%。

Q3季度總運營支出為4.048億元(5660萬美元),比去年同期的2.664億元,增長52.0%。對此,財報解釋說,支出增加主要是由于業務增長活動,開發和引進新產品以及與擴大公司用戶群相關的成本。

其中,營銷費用為2.892億元,幾乎與營收持平;比去年同期的2.038億元增長41.9%。

流利說的費用在大幅提高,付費用戶卻停滯不前。錢花了出去,效果卻不盡人意。

流利說一直將自己定義為由人工智能驅動的教育科技公司。其聯合創始人兼首席科學家也曾公開表示︰“流利說自創立以來,一直致力于通過技術和產品提升教育行業效率,驅動語言學習的智能化和個性化。”

按照這一邏輯,流利說應該實現成本高度集約,且運營效率高、財務模型健康的狀態。

在上市儀式上,流利說創始人王翌曾放話,“對流利說而言,分分鐘可以在單位經濟模型上盈利”。

今昔對比,意氣風發不在。如今流利說淨虧損2.141億元(3000萬美元),去年同期為1.424億元。一年時間下來,虧損擴大一倍。如果無法減少獲客成本、展開自救,這一虧損或許將持續擴大。

進退維谷,如何自救?

就在財報發布的前幾天,流利說發布公告稱,計劃于未來12個月內,使用自有資金回購不超過2000萬美元的流通股份。

流利說CEO王翌指出,此次股份回購計劃凸顯公司對業務基本面和長期前景的信念。

這一舉措稍稍提振了下股市,但也未能挽救不斷下跌的股價。

5月微信重拳封殺朋友圈利誘分享的舉措,一定程度上影響了流利說的用戶增長。對以微信朋友圈打卡作為主要營銷生態的流利閱讀及懂你英語兩款產品來說,微信這一新規直接令其獲客拉新之途遭到重創。

流利說不得不展開自救。一方面是加大營銷路徑。但暑期K12在線機構的營銷費用大戰,讓獲客成本大幅抬高。從當季度的付費用戶及營銷費用投入看,加大營銷費用不僅沒能吸引來用戶,反而讓流利說的財務狀況陷入泥淖。

另一方面,流利說則開始布局K12業務。去年年底,新產品“少兒流利說”上線,面向3-8歲兒童;但這一賽道競爭激烈,巨頭叢生。一年時間過去,少兒產品的業績如何,流利說一直未公布;未見其對整體營收有何正向貢獻。

藍鯨教育從艾瑞數據得到的少兒流利說月活數據顯示,其月活不過6萬台,僅及VIPKID月活的15%。

流利說2019Q2財報宣布後,首席財務官余濱提出因個人原因辭去公司首席財務官一職。但迄今為止,流利說尚未找到合適的替代人選。在此期間,余濱將繼續擔任公司的首席財務官一職,並促進順利過渡,直至找到替代人為止。

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Wed, 20 Nov 2019 15:03:07 +0800
:<![CDATA[瘋跑結束,在線英語賽道拐點已至]]> http://www.bailecan.com/article/3652.html http://www.bailecan.com/article/3652.html 英語培訓行業正在經歷新的拐點。

創立于1998年的韋博英語,在第21個年頭陷入到了崩盤的境地,甚至在高管傳出跑路的消息後,直接讓教育貸成為眾矢之的。本以為韋博英語的“觸礁”,只是傳統英語培訓末尾淘汰的結果,但在線英語學習平台“朗播網”的欠薪風波、在線輔導平台學霸一對一被曝停止運營,無疑預示著英語培訓市場的淘汰賽仍在發酵。

就在外界感慨哀鴻遍野的時候,另一群玩家卻選擇了“進擊”。

流利說高調公布了最高2000萬美元的股票回購計劃,這家科技驅動的教育公司以實際行動表達了語言學習市場的樂觀前景;好未來交出了一份單季虧損1440萬美元的成績單,遠不及去年同期7700 萬美元淨利潤,股價卻在收盤時反漲13%;以及選擇10月份在紐交所上市的網易有道,大有在行業被唱衰時逆風IPO的跡象……

前後兩種不同的境遇,看起來有些魔幻,可市場終歸不會說謊,結合英語培訓行業近階段的市場風向,不難找到個中原因所在。

01 倒閉潮的溢出效應

無論是好未來們不惜虧損換增速,還是流利說大手筆進行股票回購,絕非是拍腦袋決定的結果。

以韋博英語為例,作為成人英語培訓市場曾經的巨頭,在經歷系統性塌方前已經在國內62個城市布局了154家線下門店,牢牢佔據了英語培訓市場的一席之地,所承載的用戶規模可能達到數萬甚至幾十萬的量級。

可以佐證的是,在韋博英語資金鏈斷裂前的9月份,財務數據中仍然有超過3000筆交易,顯示為“收入”的交易金額共計約2772萬元。而在隨後發生的學員要求退費事件中,僅北京、上海、成都三地的退費金額就超過1億元之多。

如果從純商業競爭的立場來看,韋博英語的倒閉無疑將釋放出大量的市場需求,對于流利說等競爭者而言,不失為加速搶佔市場的契機。畢竟不同于日語、法語等小語種市場培訓,英語培訓幾乎等于剛需。

特別是對在線英語學習平台,諸如韋博英語等線下巨頭倒閉所引發的寒蟬效應,大概率會促使剛需用戶謹慎對待動輒數萬元的線下培訓,繼而將需求轉移到流利說等低客單價的在線平台。

事實上,韋博英語並非是孤例,按照投資界整理的數據,2019年陷入危機的教育機構已經有20多家,不乏朗播網、萌塔教育、樂知英語等與在線英語學習平台。

在不少媒體梳理出的原因中,矛頭直指教育貸︰學員一旦簽訂合同,金融機構會將貸款一次性打給教育機構,而學員無論是否上課,在合同期內都需要每月按時還款給金融機構。由于不少教育機構將預付費款項作為現金流用于擴張,致使在資金鏈斷裂後陷入經營瓶頸,最終以關店跑路的結局收場。

沿循這樣的觀點,韋博英語的倒閉可能還只是序幕,根據去年7月份頒布的《關于規範校外線上培訓的實施意見》,明確要求校外培訓機構“不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用”,出發點正是規避培訓機構一次性收取高額學費後跑路的風險,並將于2019年年底前完成全國線上培訓機構的備案排查工作,同時對培訓時間、課時收費限制、教師資質等做出規定。

也就是說,那些學費分期貸款產品的設計規則未遵循規定,或者在資質和流程上不合規的玩家,仍然存在被淘汰出局的可能。

當然換一個角度來看,線下倒閉潮的溢出效應也將是流利說等借機收割市場的契機。AI技術提供了低成本、高效率的英語學習模式,也在重新定義英語培訓的游戲規則,即便是教育資源欠發達的三四線城市,也可讓用戶以個性化、高效率的方式學習英語。

02 進擊者的生存法則

為語言培訓市場下一個定義的話,有著典型的馬拉松長跑模式,但同時也存在殘酷的叢林法則。

韋博英語何嘗不是一個例子,當這艘巨輪觸礁沉沒前,還曾試著進行戰略轉型、架構調整,試圖通過合伙制、轉加以及股東追加投資借款等方式扭轉頹勢,可惜持續惡化的業績推遲了原定的融資計劃,遺憾失去揚帆起航的機會。

可以歸咎于教育貸的腐蝕,可以從政策的影響中找借口,韋博英語失敗的深層次原因仍然是缺少競爭壁壘,僅僅以規模化的方式打造護城河,最終成也擴張,敗也擴張,掉進了自己制造的陷阱里。要知道,線下英語培訓屬于典型的重模式,但不同玩家的教學方法、教學內容和商業模式又不無相似。

反觀那些在行業行至低谷時進擊的玩家,大多有著“勇悍”的一面,譬如前面多次提到的流利說。

誕生于2012年的流利,王翌、胡哲人和林暉三位創始人都有著深厚的產品和技術背景,團隊成員也有的來自Facebook、IDSIA、Google等知名人工智能研究機構,包括牛津大學出版社英語教育出版主任陳驊老師,SPBCN中國英文拼字總決賽評委John Cressey在內的明星教研團隊。

面對教育行業的種種弊端,人們對有效、個性化和價格合理的學習解決方案的渴望,流利說計劃用人工智能破解啞巴英語現象的流利說,篤信技術創新拉平巨大的信息鴻溝。

于是在51Talk、滬江等扎根的在線英語學習市場中,主打“AI+教育”的流利說異軍突起,自主研發了國內首個“人工智能英語老師”,基于深度學習技術為每一位用戶提供個性化、自適應的學習課程,開闢了在線英語學習的新模式,並在牢牢抓住成人英語學習市場後,將少兒英語學習作為新的增長點。

如何在叢林法則中生存下來,流利說有自己的優勢。

從技術層面來看,三位創始人濃重的技術背景,使得流利說定位為一家科技驅動的教育公司,而非謹慎而保守的教育企業。將人工智能帶入教育行業的流利說,已然收獲了外界的認可,比如CBInsight在2018年評選的“全球100家最具潛力的人工智能公司”中,流利說是來自中國的7家公司之一,也是全球僅有的兩家教育公司之一。

就數據層面而言,擁有1.388億注冊用戶的流利說,收集到了大量帶標注的語音數據。截止到2019年6月份,流利說已經建立了擁有335億條錄音句子、27億分鐘錄音的“中國人英語語音數據庫”。同時數據優勢又反哺了流利說的技術優勢,比如在PingWest舉辦的HAY!17語音識別 PK 賽上,流利說對中式英語的語音識別準確率已經超過Google、科大訊飛等公司。

簡單為進擊者們做一個總結,好未來、新東方本就是教培市場的猛獸,有著“嗜血”的天性。流利說等敏銳的垂直市場新貴,同樣嗅到了新的機會點。畢竟每每舊巨人倒下的時候,也是新巨人出現的節點。

03 慢行業的長期價值

需要思考的另一個問題是,為何在政策壓力、市場風聲鶴唳的局面下,流利說等玩家依然敢于下注?

在回答這個問題之前,不妨先來重溫一下兩個和英語相關的“熱搜”。

今年10月份,在湖南長沙國家雜交水稻工程技術中心的一次集體采訪中,90歲高齡的袁隆平在回答記者提問時意外飆了一段英語︰“Because China helps them to develop hybrid rice, African countries will have a bright future tomorrow.”(悄悄翻譯下︰中國幫助非洲國家培育雜交水稻,我相信他們的明天將會十分光明)

今年5月份的時候,一位名叫安灝然的小學生憑借自編自導的英語情景劇走紅網絡。盡管還只是個9歲的孩子,安灝然已經可以講一口流利的英語和外國小朋友零障礙交流,乃至萌生了教別人學英語的想法。

從9歲到90歲的年齡跨度,形象地刻畫了中國英語學習群體的畫像。參考教育部在2018年公布的統計數據,全國高等教育普通本專科和研究生在校人數超過3100萬,加上中等教育和初等教育的學生數量,國內學習英語的學生群體即已在2億人次左右,已然是世界上最大的將英語作為外語學習的國度。

在千億級的市場面前,不管是線下的教培巨頭,還是流利說等創新型選手,都沒有不在市場出現洗牌賽時搶灘登陸的理由。只是和互聯網“快魚吃慢魚”的游戲規則不同,教育以及在線教育都屬于“慢行業”。

比如在需求旺盛增長、中產階級興起和技術創新的利好下,在線英語可以說是十足的黃金賽道,卻也出現了追風口、挖人口紅利等講求短期效益的玩家,最終在行業進入洗牌期時被迫退場。

與之對應的是流利說的“慢策略”,從練習口語的工具到人工智能驅動的在線英語學習平台,流利說在賽道上甩開競爭對手後,並沒有選擇燒錢增長的模式,而是專注于產品和用戶體驗的打磨。據悉,他們還在加大教研師資力量的投入。

可以給出的解釋是,在線教育和電商市場不無相似,戰略上同樣有著兩種路線︰一種是借助風口、紅利等外力快速擴張,典型的燒錢換規模;另一種是亞馬遜創始人貝索斯主張的“客戶至上、創新和耐心”,對應的是流利說等深耕用戶體驗、技術創新驅動行業進化的長線經營。

結合以往的經驗,第一種路線只要有外力輸入就不難看到增長,而第二種路線往往需要超過某個臨界點才會完全釋放動能。

現階段的英語教培市場,更像是一場在政策壓力、教育貸爆雷、市場加速洗牌等多重因素作用下的連鎖反應,勢必會加速淘汰那些只有外力才能增長的玩家,同時也可能預示著臨界點的到來,流利說等長期玩家的選擇不無道理。

04 寫在最後

韋博英語等老牌機構的滑鐵盧,或許只是掀開了行業亂象的一角,僅僅是凸顯了隱藏在消費金融潮水之下的風險暗礁。

可從宏觀的商業規律來看,互聯網的人口紅利逐漸消失,以規模構築壁壘的邏輯注定站不住腳。至少當教培行業硝煙再起,聰明的玩家們趁機收割市場的同時,並沒有忽略將技術作為新的驅動引擎,或許這才是在線英語真正的拐點︰上半場靠紅利和政策盲區增長的時代已經結束,下半場將逐漸走出新路線。

本文轉自微信公眾號“Alter聊IT”,作者Alter。


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Wed, 20 Nov 2019 15:00:19 +0800
:<![CDATA[「第一妖股」生死劫]]> http://www.bailecan.com/article/3651.html http://www.bailecan.com/article/3651.html
「第一妖股」生死劫

關注傳習邦,深刻洞察教育行業。傳道學習,教育興邦。

撰文 | 木木

編輯 | 蕭遙

錯失「吳曉波頻道」之後,全通教育成為國內A股「忽悠式重組」的一大典型。全通教育的「大敗局」怎樣釀成?這一切,如何收場?

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「茅台魔咒」,全通中招

在資本的世界里,負負不能得正。2019年三季報,國內A股的「一代妖王」全通教育,報表一負到底,不忍卒讀︰營收的數字為4.5億元,同比-3.5%,與2016年的6.3億元、2017年的6.8億元相比,堪稱跳水;淨利潤-1740萬元,同比增長-390%,跌幅驚人。

更可怕的是,經營性現金流大幅下降230%,為-4500萬元。

2018年,全通教育實現營收8.4億元,同比下降18.6%;巨虧6.6億元,再也維持不住2017年盈利6630萬元的「高水平」。進入2019年,全通教育的境況,一個季度接一個季度地「比慘」。一度股價467元的中國股王,徹底滑入股價5元的時代,市值由令人咋舌的500億元,跌至11月初的不足35億元,只為當初的8%還不到。

一路買買買、一路跨界的全通,唯有再「買」一次、再跨界一次,才可「自救」?

2015年3-4月間,時發「羊癲瘋」行情的國內A股,意外地出現了一場「第一高價股」的爭奪戰。一片爆炒聲中,全通教育、朗瑪信息、安碩信息的股價輪番超過貴州茅台,奪取「股王」寶座。作為兩市第一只名帶「教育」二字的股票,全通跨界教育、爆炒「教育」,實為教科書級的「典範」。2015年5月13日,全通一路摸高,在467元的高位封王。那一天,茅台多少錢?不到263元。

「第一妖股」生死劫


全通教育股價走勢圖,數據來自雪球

4年半之後,茅台的股價摸近1200元,全通教育則只有5.5元。國內A股最出名的魔咒,正是這一「茅台魔咒」。

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繼教網虧損︰一場游戲一場夢

全通教育總部位于廣東中山,起步階段為一家校訊通企業。校訊通業務連通家校,一度為中國移動主推的移動增值業務,全通起步于中山移動,業務擴展至廣東全省,成為廣東移動的頭號業務扶植對象。2014年,正處于校訊通業務盛極而衰的節點,全通教育成功登陸創業板,成為國內A股「在線教育」第一股。

校訊通業務技術含量有限,進入門檻不高,簽約對象主要為中國移動的地市、省級分公司。校訊通企業的全國擴張,實際只有一條路,並購由「地頭蛇」把持的區域級公司。從上市的第一天起,全通便已做好了大舉並購的打算。

甚至可以說,全通上市就是為了並購,通過「合並同類項」的方式,滾雪球一樣發展。2015年,全通教育上市第一年便並購了9家公司,大多為區域級的校訊通企業,崛起為國內最大的校訊通企業。

校訊通業務,真實的客戶其實只有一個——中國移動。就在全通的全國擴張達至「沸點」之際,中國移動重點轉向4G、寬帶業務,校訊通慘遭拋棄,運營補貼大幅度減少。國內的校訊通企業,現實的選擇只有一個︰不轉型,就得死!

應當說,在國內的校訊通企業當中,全通教育是第一個下定決心轉型的巨頭。名帶「教育」,在資本市場主打「在線教育」概念而非「科技」、「移動互聯網」概念,便為全通教育創始人兼董事長陳熾昌的先見之明。

2015年1月,陳熾昌一邊穩步推進「收編」區域級校訊通的全國大布局,一邊與資本大鱷賽伯樂朱敏達成「默契」,以一半現金支付、一半發行股份的方式,斥資10.5億元巨資並購繼教網100%的股權,這才正式踏入在線教育的領地。

繼教網為國內最大的K12基礎教育教師在線培訓平台,中小學教師培訓的國培計劃、地培計劃,當中的遠程教育一項,繼教網的市佔率一度高達50%以上。

交易發生之際,繼教網賬面價值1億元,采用收益法預估值為11億元,一夜之間增值十倍,賽伯樂朱敏佔股33.3%,賺得盆滿缽滿。可笑的是,2015年12月最終完成交易的繼教網,第一年就未完成不低于6800萬元的業績對賭。2018年,全通教育虧損6.6億元,最主要原因便是,已更名為「全通繼教集團」的繼教網商譽減值,一把損失6億元。

2019年中報,全通繼教集團虧損2000萬元,在國培、地培計劃的市場競賽中,曾經的龍頭老大早已雄風不再。

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並購巴九靈,一堆公號就值15億

跨界並購,一口可以吃成一個胖子,但只能是「虛胖」。2015年,一年完成9起並購的全通教育營收、淨利潤雙雙實現超過100%的增長,股價一路飆升,直至登頂......但也僅此而已!

2016年,全通的「高成長」神話破滅,2017年淨利潤負增長,2018年巨額減值商譽,造成6.6億元巨虧。

直到此時,盡管業績慘淡,全通教育仍是一家可以預測的公司。多年並購之後,全通的主營業務穩定下來,圍繞國內的K12學校,由家校互動的校訊通業務布局家庭教育,由繼教網參與國培、地培計劃,展開教師繼續教育業務,由前兩者自然延伸,開發針對K12學校的在線學習平台,進軍教育信息化業務。三大業務相得益彰,看上去是一個閉環。

2019年3月,股價長期低迷的全通教育出人意料地拋出一個重大資產重組計劃,打算斥資15億元,以發行股份的方式收購知名財經作家吳曉波的巴九靈文化。

巴九靈成立于2014年7月,注冊資本7500萬元,吳曉波、邵冰冰夫婦為實控人,核心資產為一系列的微信公眾號——「吳曉波頻道」、「德科地產頻道」、「企投家並購」,主要業務實際三塊,一為泛財經知識傳播,實為公號廣告、吳曉波本人出席活動的收入;一為企投家學院、新匠人學員,實為創業營培訓,與i黑馬之類PK;一為知識付費。

2017年,巴九靈實現營收1.9億元,淨利潤5000萬元;2018年,巴九靈營收2.3億元,淨利潤7500萬元。截止2018年底,巴九靈總資產5億元,貨幣資金3.6億元,佔比70%。

相比「破落戶」全通教育而言,巴九靈為優質資產。然而,巴九靈的公號資產與吳曉波個人綁定在一起,「吳曉波頻道」上市,不正是作為「財經明星」的吳曉波個人在上市?況且,全通教育的存量業務以K12學校為中心展開,與巴九靈的公號業務、知識付費業務、創業營培訓業務,八竿子打不到一處,巴九靈文化是在借殼上市嗎?

遍地的質疑聲中,深交所多次發函關注。質疑的最高峰,全通的回復函甚至長達96頁。

全通的股價也從9.39元的年內高點,綿延下跌。9月底,全通一紙叫停公告,羞答答結束了這一場「忽悠式重組」的鬧劇。

當然,「吳曉波頻道」的上市沖動,並未冷卻,又與羅振宇的「邏輯思維」一起,成為知識付費單獨申請IPO的熱門候選。就在全通叫停重組的一周前,「吳曉波頻道」APP更名為890新商學,邁出了「去吳曉波化」的第一步。

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套現「前行」,7億元商譽會暴雷?

失去了與「吳曉波頻道」重組的預期,全通還剩下什麼?

剩下的是——2018年減值6億之後,依舊堆積在2019年三季報里的7億元商譽。以13.4億元的淨資產計算,商譽佔淨資產比值高達53%。除此之外,ToB業務為主的全通,報表上的應收賬款高達4億元,可否追回,尚為未知數。

在股價之高、高過茅台的「高光」時刻,全通的實控人陳熾昌、林小雅夫婦帶領一眾高管、「風投」持續減持套現,總計8.6億元。2018年12月,陳熾昌與國資背景的中山教科完成股份轉讓交易,陳熾昌一次性轉讓5.18%的股權,中山科教上升為全通第三大股東。

在股權質押的套現「戰場」,陳熾昌也是當仁不讓,抵押手中98%的股票,佔上市公司總股本的24%。截至發稿時,質押比例依然在高位。

「第一妖股」生死劫

截至2019年11月12日全通教育質押數據

上市5年,全通的實控人、高管似乎都在奔著同一個減持、套現的「大業」,一路前行。

從500億市值跌至不足35億市值、10.5億並購的繼教網對賭結束出現虧損,這是不是吳曉波一再津津樂道的「大敗局」。


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Wed, 20 Nov 2019 14:17:16 +0800
:<![CDATA[在線少兒編程機構妙小程人去樓空,編程教育開始洗牌?]]> http://www.bailecan.com/article/3650.html http://www.bailecan.com/article/3650.html

近日,在線少兒編程機構妙小程被曝已暫停授課,家長無法聯系上授課老師,剩余學費無處追討,且部分老師也面臨著薪資拖欠狀況。據了解,目前拖欠課時費學員微信群內已超過百人,剩余課時費用在千余元到上萬不等,妙小程的上海辦公地點幾乎被搬空。


妙小程融資數據,根據公開資料整理

11月15日,妙小程在其官方發布公告稱,正在與上市公司收購協商過程中,需要停課1-2周。若談判成功,兩周內協議達成則回復上課;若協議失敗,妙小程將協助學員轉到第三方在線編程機構(國內排名前三)。

11月17日,妙小程創始人管春華回應媒體稱,目前已有公司確認收購妙小程,正在處理中,爭取未來一周內全部復課。並透露稱,公司曾進行過裁員,主要針對電銷部分,及其團隊。

此前,有家長表示,直到上課發現進不去教室之前,都沒有工作人員曾傳達過停課一事,後聯系不到任何人,才在網站上發現停課消息;同時有部分家長已收到復課消息,有老師在朋友圈表示,11月18日開始,每天上課的復課率達到95%。班主任會將當日不能順利上課的信息單獨溝通家長,但部分家長並未因此消除恐慌。

目前為止,妙小程官網功能仍然正常運行,相關課程仍可付費購買,但在線客服及人工客服卻無人回應;撥打妙小程官網提供的客服電話,以及妙小程在天眼查頁面登記的座機電話,均無人接听;名為“妙小程少兒編程”的微信公眾號頁面顯示,“由用戶投訴並經平台審核,違反《中華人民共和國網絡安全法》,賬號已被停止使用。”

相關資料顯示,妙小程為上海耕子教育科技有限公司旗下產品,上海耕子教育科技有限公司成立于2017年,主營6至18歲的在線編程直播課,提供Scratch、Python、C、C++等編程語言課程。去年9月完成上輪融資後,距今一年多時間未獲新一輪融資。此前妙小程曾完成三輪融資,分別為個人投資的天使輪、易成實業投資領投的Pre-A輪,以及創世伙伴資本領投投資的A輪,總融資金額約為9000萬元。

資本寒冬的到來使各個賽道的發展都變得有些吃力,資金鏈的斷裂可以說是企業發展的最致命問題。妙小程的一位教研曾表示,在線教育企業的學生上課時間多在周末,學生的學費需要分攤到老師、教研、運營、銷售等多個層面,不進行預付費是完全不能覆蓋成本的。

如果說國家支持和市場需求促進少兒編程企業數量的劇增,那麼資本的謹慎以及政策的監管則是企業倒閉的重要原因。在這個剛需而又嚴格的市場,少兒編程這個新興賽道還需更加嚴肅認真,才能逐漸摸索出適合的道路。


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Tue, 19 Nov 2019 16:13:18 +0800
:<![CDATA[為青少年“加碼未來” 少兒編程教育校企合作高峰論壇在京舉辦]]> http://www.bailecan.com/article/3648.html http://www.bailecan.com/article/3648.html 隨著人工智能等科學技術的發展,作為其底層邏輯的編程教育逐漸受到國家和社會的重視。

11月18日,教育部學校規劃建設發展中心、新教育研究院、北京高佔祥文化藝術基金會、小碼王共同舉辦的“加碼?未來——少兒編程教育校企合作高峰論壇暨小碼王校園產品戰略發布會”在北京圓滿結束。

教育部學校規劃建設發展中心&小碼王戰略合作簽約儀式

本次活動就校內編程教育優化方案研究探索和實踐落地進行分享,並宣布多項合作。同時,小碼王新版本校園合作平台也在活動中亮相。

科技賦能教育 讓編程教育走進萬千校園

2017年7月,國務院印發《新一代人工智能發展規劃》,明確指出應在中小學階段設置人工智能相關課程、逐步推廣編程教育。如今愈來愈多的學校和家長開始關注少兒編程,讓孩子接觸學習編程,少兒編程教育進校園已成趨勢。

峰會現場,全國政協常務委員兼副秘書長、民進中央副主席、新教育實驗發起人朱永新針對當前少兒編程教育發展給予了充分關注,他表示,教育結構型變革的時代已經到來,學校要成為學習中心,學生不再固定在一個學校里學習,例如,想學習少兒編程的孩子,就可以去小碼王。小碼王對于編程教育、甚至是教育的理解都是很透徹的,提倡以成就感驅動的、發自內在的建構主義教育,以孩子為主體,采用探究式的學習方式、個性化的學習目標和結果標準設置,才能真正激發他們的想象力和創造力。

全國政協常務委員兼副秘書長、新教育實驗發起人朱永新

國家副總督學、國家教育部原基礎教育司司長、清華大學教授王文湛表示,近年來,我國的基礎教育取得很大成果,課程改革穩步推進,教師素質全面提高,學生能力有所提升,但對學生創新能力和實踐能力的培養,未來還有很大的提升空間,也是我們提升教育質量的關鍵,少兒編程教育校企合作的嘗試就非常有意義。

國家副總督學、清華大學教授王文湛

教育部學校規劃建設發展中心研究與數據處副處長張智表示,我們已與小碼王就青少年編程課程體系與教學模式展開了多次交流,就未來多項深度戰略合作達成共識,並簽署合作協議。小碼王在少兒編程教育領域的創新成果與校內編程基礎教育的嘗試和實際案例為中小學在推動課堂教學改革方面提供了很好的借鑒。

教育部學校規劃建設發展中心研究與數據處副處長張智

現場,新教育研究院、小碼王與高佔祥文化藝術基金會三方代表還舉行了--新教育研究院?小碼王校園少兒編程教育校企合作啟動儀式,小碼王將通過北京高佔祥文化藝術基金會小碼王專項基金,為4000所中小學免費提供價值2個億的編程基礎教育支持,深化推動編程基礎教育的普及。

新教育研究院?小碼王校園少兒編程教育校企合作啟動儀式

北京高佔祥文化藝術基金會副秘書長劉其琛表示,教育從來不是單兵作戰,中國少兒編程教育的推廣和普及需要依靠更多渠道的支持。此前,為了讓科技教育惠及更多的少年兒童,北京高佔祥文化藝術基金會已經和杭州小碼教育科技有限公司共同發起了“小碼王專項公益基金”,通過捐贈文具、圖書,支教等活動,以及打造邊遠、貧困山區圖書角、圖書館等方式,普及貧困地區科技教育。

北京高佔祥文化藝術基金會副秘書長劉其琛

據了解,在此前,小碼王已經通過“小碼王校園平台”和師生教育普及課、學校社團課、校隊集訓等方式,以線上線下相結合的方式,與全國800多所中小學建立深度編程教育合作關系,為學校輸出體系化的知識結構、專業化的教學師資和科學化的教學保障。

杭州小碼教育科技有限公司創始人兼CEO王江有表示,小碼王一直以來致力于解決校內編程教學缺課程、缺師資、缺跟蹤、缺氛圍的痛點,以科技賦能教學,讓更多中國青少年由此享受更優質的編程課堂。

杭州小碼教育科技有限公司創始人兼CEO王江有

現場,小碼王還與教育部學校規劃建設發展中心進行了戰略合作簽約儀式。未來,小碼王將在教育部學校規劃建設發展中心的指導下,在規範化課程設計、教學師資培養、行業深度研究等領域輸出更多更好的產品和服務,探索出一條可復制、可持續的編程教育進校服務模式,為更多區域和學生提供更好的編程教育服務,進一步提升中小學校在編程教育領域的研究與實踐水平,推動編程教育服務體系的建立與可持續發展。

在國家鼓勵“中小學階段設置人工智能相關課程、逐步推廣編程教育”的背景下,長春市綠園區相關領導也來到現場,並與小碼王代表一起舉辦了“長春市綠園區?小碼王全區少兒編程教育合作簽約儀式”,在全區中小學推廣少兒編程教育課程,打造教學標桿區域,增強全區青少年科技教育培養。

長春市綠園區&小碼王全區少兒編程教育合作簽約儀式

打造一站式校園編程教學平台

作為國內少兒編程教育領域的開拓者和引領者,小碼王已覆蓋全國近20座核心城市,設立60余家直營校區,推出“小碼王在線”編程教育平台和“小碼王校園平台”,與全國超過800所中小學建立深度編程教育合作關系,為近二十萬名中國青少年提供先進科學的編程教育。

小碼王聚力打造“小碼王校園平台”,構建開放協作模式,積極創新推進校企合作模式,讓優質編程教育資源落地更多中小學校,在為學生提供先進編程教育的同時,也為眾多老師帶來了豐富、便捷、高效的教學體驗。現場,來自中國人民大學附屬中學實驗小學的田迎春老師分享了校企合作打造編程教育落地創新模式的經驗。

中國人民大學附屬中學實驗小學教師田迎春

此次發布會上,小碼王針對校園產品進行戰略升級發布,進一步完善校園教學實施方案,打造“一站式校園編程教學平台”。杭州小碼教育技術有限公司聯合創始人韓瀟現場講解了新版本校園合作平台,學校可通過“小碼王校園平台”根據教學目標自行組織教學方案,小碼王根據學校需要提供學習系統、教學案例、教案教材、教學視頻等課包方案,信息技術老師則可在平台上自行設計教學材料,上傳平台組織課程。

杭州小碼教育技術有限公司聯合創始人韓瀟

韓瀟還表示,為普及青少年編程教育,讓更多的學生能夠學習到科學、體系的編程課程,目前“小碼王校園平台”已在全國範圍內對所有中小學免費開放,用戶可以通過搜索小碼王官網,注冊申請後試用“小碼王校園平台”。

小碼王始終將先進的教育理念、優質的教學資源與科技手段相結合,搭建“小碼王校園平台”,助力互聯網+教育。這是一套專為校園編程教學普及打造、擁有完整教學體系、可實現全面化信息化教學管理的雲平台,內置海量教學資源和數百個課堂案例,同時支持學校和授課教師自行組織課程方案、設計課堂內容,配套多種輔助教學管理工具,教學內容更豐富、教學方式更靈活。

未來,小碼王將持續發揮自身“科技+教育”優勢,專注科技教育行業,完善平台技術,進一步推動校園少兒編程教育普及,用編程激發孩子各方面的興趣,以此獲得全領域多方面的成長,為青少年健康成長、把握未來加碼。

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Tue, 19 Nov 2019 13:12:24 +0800
:<![CDATA[出人意料!新三板大變革︰教育賽道,誰是贏家?]]> http://www.bailecan.com/article/3647.html http://www.bailecan.com/article/3647.html
出人意料!新三板大變革︰教育賽道,誰是贏家?

關注傳習邦,深刻洞察教育行業。傳道學習,教育興邦。

撰文 | Bugle X

編輯 | 蕭遙

科創板之後,新三板深化改革正在徐徐拉開大幕。

10月25日,證監會發布新三板「深改」整體方案,確立六大改革目標,厘定匹配中小企業特征、交易所錯位發展的總體思路。

11月7日,新三板「深改」出爐細則,證監會公布非上市公眾公司《監管辦法》(修訂稿)、《信批管理辦法》(征求意見稿),全國股轉公司則制定+修訂六大自律規則,公開征求意見。

對于新三板而言,久違的「春天」,提前到來。

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亮點︰「精選層」+公開發行+轉板

綜合各方解讀,在傳習邦看來,新三板「深改」可歸結為三大要點——

一為「精選層」。在原先「基礎層」「創新層」兩層架構的基礎上,增加實施公開發行的精選層,演變成三層架構;

一為發行制度改革。創新層的發行方式改為,向不特定合格投資者公開發行;原有的定向發行制度,提升審查效率;

一為轉板制度。精選層掛牌滿一定期限,符合《證券法》上市條件,即可直接轉板上市。

出人意料!新三板大變革︰教育賽道,誰是贏家?

新三板精選層入選標準,圖片來自網絡

2013年正式運營以來,定位于服務創新性、創業型、成長性中小企業的新三板,已成為國內多層次資本市場的重要組成部分。截止2019年9月,新三板共有6388家掛牌公司,總計完成1萬次以上融資行為,融資近5000億元。

六年時間,掛牌公司一共實施重大資產重組近400次,交易總額650億元;1000多家新三板公司被收購,交易金額僅1500億元。當然,資本市場的風向在變,新三板也遭遇新挑戰。

突出問題有三點——

一為融資功能弱化。2018年、2019年上半年,掛牌公司僅融資600億元、170億元,同比下降都在五成以上;

二為交易不活躍。2018年以來日均成交不足4億元,不及國內A股一只股票的交易量;

三為摘牌潮。2018年、2019年上半年,摘牌公司分別高達1500家、900家。舉例而言,教育行業的新三板龍頭——新東方在線、華圖教育、高思教育、龍門教育,都已齊齊落「板」。

新三板深改,尤其是精選層的推出,有的放矢、切中積弊。對于教育創業公司而言,在料峭的資本寒冬,科創板的推出、新三板的「深改」,無疑是冬天里的「春天」,預演滿園春色。

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「精選層」,無縫餃接科創板、創業板

新三板「深改」的具體細則是什麼?怎樣才能進入公開發行、可直接轉板上市的精選層?

全國股轉公司的《分層管理辦法(征求意見稿)》為精選層設置了四套進入門檻,分別對應盈利型、成長型、研發型、創新型四種不同類型的中小企業,市值要求從2億元到15億元不等。

為體現「錯位」布局,新三板的精選層,掛牌指標一方面大幅度低于科創板上市條件、創業板平均水平,另一方面又與科創板、創業板的指標體系形成餃接關系,便于未來的轉板操作。

四套進入門檻之外,新三板的精選層對股權分散度方面作出了硬性要求,包括發行後總股本不少于3000萬元、發行後股東人數不少于200人。與國內A股的大風向一致,信披、公司治理亦為新三板精選層關注的焦點之一。

新三板由兩層架構轉為三層架構之後,基礎層、創新層、精選層三大層級之間的內部「流動」,也變得簡便。精選層實行「隨進隨發」,在新三板掛牌滿12個月的創新層公司,只要符合精選層進入條件,由定向發行改為公開發行之後,即可調整進入精選層。「降層」安排則仍保持為定期降層。

在發行方式上,創新層、精選層掛牌公司的公開發行,以「市場化」為導向,允許掛牌公司自主選擇直接定價、競價或詢價方式,確定發行價格。

監管制度上,新三板實行分層監管,實現差異化管理。從信披角度看,精選層掛牌公司的信批要求,總體上對標國內A股上市公司。

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新三板六年,誰是真正大「明星」

回看新三板教育板塊,經歷2015-16年的掛牌熱之後,2017-18年的摘牌熱,同樣也是重災區。新三板全盛時代的2017年初,新三板掛牌的教育企業一度超過200家,佔全部掛牌公司總量的2%。

出人意料!新三板大變革︰教育賽道,誰是贏家?

2015-2017年度新三板教育企業淨利潤分布,圖片來自網絡

盛極而衰,一年時間,上百家一無所獲的教育公司撤退新三板,大進大退,成為資本市場的「奇觀」。當然,新三板掛牌的教育公司也有為數不多的大贏家。其中,最突出的當屬華圖教育、和君商學。

2014年7月,公考巨擘華圖教育掛牌新三板,一躍成為新三板「明星」。掛牌期間,華圖兩次公布重組、一次宣布申請IPO,接連向國內A股發起三輪沖擊。由于種種原因,三輪沖擊A股,三次失敗告終,一度「絕望」的華圖決定轉戰新三板,于2017年12日正式摘牌,轉戰港股。

華圖的新三板之路面子上充滿「悲情」,里子上卻賺到了實惠。新三板掛牌三年,華圖兩次卷入A股公司的重組,停牌時間長達兩年半,實際交易天數僅為61天。即便如此,華圖也在新三板融資9億元,估值由掛牌前的不足8000萬元,上漲至摘牌之際的100億元。

2019年,華圖再戰A股,「買殼」山鼎設計,開啟又一場資本運作大戲。表面上「悲情」的華圖,實際上一點也不悲劇。

華圖之外,和君商學為新三板又一大資本玩家,一再展現驚人財技。2015年4月,和君商學在新三板掛牌不過三個月時間,便以令人咂舌的100元/股高價,定向募資2.65億元,俞敏洪、王亞偉紛紛入局。4個月之後,和君商學向民生銀行質押股權,貸款10.5億元。動用定增+募資的巨款,和君商學實現驚人一躍,出資14億元收購A股上市公司21.91%的股權。

所以這些「動作」一年之內完成,一氣呵成、老練周到,創下了新三板掛牌公司並購A股上市公司的先例。

當然,在國內A股的「股災」行情中,忙于自救的和君系在2017、18年兩次出手,以虧本2.3億元的代價,拋掉匯冠股份的股權。地產背景的卓豐系接手後,匯冠股份更名為三盛教育,再戰資本江湖。

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大牌出走新三板,趨勢會不會扭轉?

除了華圖、和君,全盛之日的新三板教育板塊,大咖雲集,新東方在線、高思、佳一、龍門交相輝映、盛況空前。兩年不到的時間,「明星」公司紛紛出走,如今的新三板教育板塊,已是一片慘淡。

出人意料!新三板大變革︰教育賽道,誰是贏家?

2016-2018年度新三板教育企業摘牌企業名單

進入2019年,新三板教育板塊進一步「瘦身」,截止11月共有15家掛牌公司選擇摘牌。大牌公司出走,最新的兩例,一為行動教育,一為龍門教育。

在國內「心靈雞湯」界,行動教育一直是大咖中的大咖,針對縣域老板,致力于販賣「管理」、「思想」。業務雖low,行動教育董事長兼CEO李踐(本人即為頭號講師,因此尊稱「老師」)卻賺得盆滿缽滿,為國內「土鱉派」管理培訓的「男一號」。

2015年,行動教育在新三板掛牌上市,2016-18年分別實現營收2.6億元、3.5億元、4.4億元,對應的淨利潤高達6700萬元、1.0億元、1.2億元。2019年6月,行動教育遞交招股書,開啟國內A股上市征程,力圖成為創業黑馬之後國內培訓第二股。

11月初,行動教育發布重大事項進展的停牌公告,一旦IPO進展順利,行動教育距離正式摘牌,也就不遠。

行動教育即將摘牌,原因是自行IPO,龍門教育摘牌,原因是被並購。

2017年,主營業務為印刷油墨的上市公司科斯伍德出資7.5億元,收購新三板掛牌公司龍門教育49.22%的股權。對賭期內的2017-18年,龍門教育分別實現4.0億元、5.0億元營收,對應1.0億元、1.3億元的淨利潤,超額完成當期業績承諾。

2019年6月,科斯伍德公告,斥資8.1億元收購龍門教育50.17%的股權。5個月之後,這一重大資產重組成功過會。10月,龍門教育正式從新三板摘牌,攏共掛牌三年零兩個月。

國內創業圈,上市成功在某種程度上意味著創業成功,「投奔」國內A股正是不少新三板公司預設的真實目標。面對摘牌潮,「窮」則思變的新三板,實際上已到了不「深化改革」便難以為繼的艱難境地。2019年10月,新三板的精選層,第一次浮出水面,成為新三板發展歷程中的里程碑。

對于正在創業路上的教育公司而言,「士別三日,當刮目相待」,新三板是不是又一次回到投資、融資的雷達天平上?

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Tue, 19 Nov 2019 12:55:06 +0800
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K12課外輔導,在線「下沉」三國殺

關注傳習邦,深刻洞察教育行業。傳承學習,教育興邦。

撰文 | 葵醬Aoi

編輯 | 初見

現行教育體制,「掛學籍」屬于嚴打對象。就中考、高考而言,學籍與學生的戶口所在地深度捆綁。按照國內的人口分布,1.8億中小學生,80%左右實際集中在三到六線城市和縣域。相關政策規定,課外輔導機構的辦學許可證,由區縣一級教育主管部門審批。學生人口集中在次級城市和縣區,辦學審批下放到基層縣區,正是國內課外輔導行業中小機構多如牛毛、歷經多次「整治」仍舊亂象橫生的根本原因。

另一方面,國內K12課外輔導行業走過二十個春秋,國內最頂尖的十大教培機構,大部分集中在一二線城市,加起來的市佔率不到10%。拉動中國經濟的動力,「消費升級」為永遠的主題,教培行業也不例外。

當一二線城市的參培率接近50%,基本與國際水平持平,教培業的增長只能寄望于三級以下城市、縣區的「消費升級」。實際上,學生由不參培到參培,由參培一科,到參培多科,三級以下城市的教培行業日趨火爆,遵循同樣的「消費升級」規律,貢獻了國內教培業五年來最大份額的增長。

對于頭部機構、新晉機構而言,「六環外的中國」,正是擴張領地的主戰場。風投、PE期待于教培業的,無非是又一個「拼多多式」成功。

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好未來︰豪賭在線大班,work不work難知

K12課外輔導的三巨頭,有TON之稱。T為好未來(TAL),O為精銳教育(ONE),N為新東方(New Oriental),各自代表細分賽道的「高度」。好未來,以培訓奧數起家,通過「瘋狂的奧數」建立小學數學科目的絕對優勢,成為國內教培業市值(260億美元)最高的王中之王。好未來的「學而思培優」,實際在小學階段集中了最大數量的「優等生」,當之無愧為國內國培教培行業的第一品牌。

然而,好未來的優勢,學段上集中于小學,科目上集中于奧數、小學數學,撞上「取消考試、搖號上學」的小升初政策紅線,商業模型上並非無懈可擊。更重要的是,小學階段,由于考試、學業相對簡單,40%的學生自認為「優等生」,一旦進入初中學段,考試、學業變難,自認為「優等生」的中學生越來越少,到高中學段不超過1%。「優等生」變少,由「培優」邏輯建立的商業模型,馬上就遇見「優等生不夠用」的難題。這也是,無論好未來怎麼擴科,怎麼延伸,卻無法在初中、高中學段立穩的本質原因。「培優」的基因,造就了好未來小學階段的成功,卻為中學階段的拓展、延伸,埋下杠腳石。

在好未來的體系中,學而思網校,實際扮演了兩大角色。一個是顯性的角色,以在線雙師大班直播的「主流」在線教育模式,與作業幫、猿輔導PK,劍指三到六級城市市場,搶奪「下沉」生源。在2019年在線大班的「瘋狂之夏」,教培出身的學而思網校,出人意料地與互聯網基因(即,流量基因)的作業幫、猿輔導戰作一團。暑期之戰,大打「九塊九」入口戰,學而思網校、作業幫招生人數突破200萬、猿輔導突破百萬人次,錄得「靚麗」的業績。整個K12在線培訓,招生人數突破一千萬,10%的潛在參培對象,似乎正被「在線」收入囊中。但是——燒錢獲課、跑馬圈地,真正的用戶留存、用戶轉化是多少?當「九塊九」的入口價不再持續,秋季正價班續報率如何?一個學期過半,期末考試將至,即使報了正價班,「提分」的效果,是否真的達到家長、學生的預期?

蒙眼狂奔的在線大班,當然不會理會這類的「烏鴉嘴」問題。倒是,好未來連續兩個季度虧損,張邦鑫公開解釋,學而思網校「本可盈利」,選擇「戰略性虧損」。進入10月,學而思網校合並同為好未來旗下的大海一對一,市場傳言「學而思網校裁員轉型,向在線一對一尋求突破」,恐非空穴來風。

做大學而思網校,對于好未來而言,還有一個「下沉」之外的隱性目標,就是「去培優化」,向更廣大的中等生、差生群體靠攏,做大「分母」,再獲增長。在不少人心目中,「學而思」就等于「培優」,大量的中等生、差生涌入學而思體系之後,「學而思」品牌本身是不是正在失去識別度、差異性?正因為如此,學而思網校之外,好未來又在推出培優在線,與學而思網校作出區隔,鞏固優等生的陣線。兩個好未來系的品牌在一個市場「互踢」,是否正暴露好未來在戰略布局上「破綻」?

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新東方︰扛起在線小班大旗,又要二度逆襲?

相對好未來而言,新東方在K12課外輔導市場,並無好未來式的心理包袱,往往可以出奇制勝,圈下領地。眾所周知,新東方公司很「老」,K12賽道卻是地地道道的「新兵」。2011年的時候,新東方看出了好未來的「破綻」,選取中學市場,看準一種家長、學生在初一、高一兩個節點更換補習班或者開始參補的市場缺口,創造性地推出「50元入口班」,以迅雷不及掩耳之勢,逆襲成功並沿用多年。

K12課外輔導,在線「下沉」三國殺

新東方&優能中學招生海報,圖片來自網絡

新東方「優能中學」的跨界奇襲,為國內教培行業迄今為止最經典戰例,直接影響國內教培行業的未來走向︰一是,語言培訓賽道的新東方,快速「膨脹」為K12板塊的頂級大咖,與好未來展開針尖對麥芒的攻防;一是,新東方朱宇(綽號「小狼」)發明的「50元入口班」,成為業內招生標配。不夸張地說,沒有小狼發明的「50元入口」,哪有今天在線輔導的「九塊九」?

正因為看出好未來的「破綻」,新東方的「優能中學」,不再強調「培優」,而把用力的方向放在基數更大的中等生、差生群體,致力于參培效果更加直接的「補差」。小學「培優」,找學而思,目標是小升初斬獲「名校」;中學「補差」,上新東方,目標是中考、高考,已成為不少家長、學生的一致共識。好未來、新東方同在一個K12課外輔導行業,做的是補習班業務,一旦細分來看,兩個頂級大咖實際做的,不是同一樁生意。新東方對中學領地的「霸佔」,在某種程度上也堵死了好未來向上拓展的空間。這也是在線教育,好未來如此「激進」,新東方顯得「保守」的根本原因。

未來的增長,在于真正的「下沉」,是好未來、新東方的共識。「下沉」的方式,好未來一度考慮過雙師模式為主攻,線上賦能線下,卻以基本失敗告終,學而思網校式的在線大班,遂成好未來的主打。2019年暑期,張邦鑫一改作風,大手筆投放,大有畢其功于一役的架勢。對于在線大班,新東方卻采取異常審慎的態度,只在新東方在線開設在線大班課程。新東方的「下沉」主要集中于兩大策略,都與「線下」密切相關——

一是,一門心思開店。在線教育,喊得越「歡」,新東方似乎越冷靜,反而主動剝離新東方在線赴港上市,讓內部的兩大體系各自專注發展,見出俞敏洪戰略決策的水平之高。在引入孫東旭團隊之後,新東方在線結束了往日的蕪雜、混亂,在內部架構上條理清晰,中小學板塊實現細分。7月的內部調整「落定」之後,新東方在線股價一路上揚,最新市值逼近180億港元,至少在資本市場表現上,取得現象級成功。

K12課外輔導,在線「下沉」三國殺

新東方在線股價走勢,數據來自雪球

一是,豪賭在線小班。2016年7月,慧眼識俊的俞敏洪再一次選中「50元入口班」之戰中大放異彩的後起之秀朱宇,由新東方、新東方在線共同出資組建東方優播,主打在線小班,以城市為單位開設線上本地化課程、線下配以「體驗中心」獲取便宜流量,穩扎穩打、步步為營,在三四五六級市場圈定地盤。2019年在線大班「瘋狂之夏」,新東方以罕見的定力,克制住大手筆燒錢擴張、畢其功于一役的欲望,反而「慢下來」,認真打磨在線小班產品、運營,一向穩步擴張的東方優播也在暑期出現盈利。

在東方優播CEO朱宇看來,國內K12教育的最大特點之一便是本土化,光是中小學數學教材便有50多種教材同時流通,每一種教材對應的是不同的教學理念、不同的教學思路、不同的編排方式,「全國一盤棋」的在線大班真的work嗎?不同教材、不同進度、不成程度、不同考試方式的K12學生,四面八方集中在網絡空間由一個「名師」主講,沒有課堂老師的耳提面命、「站起來回答問題」,真的可以保證教學質量嗎?

同是在線教育,同是「下沉」,好未來、新東方,一個向左一個向右,涇渭分明。在線大班 pk 在線小班,為K12在線輔導的「路線」之爭,好未來、新東方,誰對誰錯......傳習邦也在思索。

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精銳︰打破「規模不經濟」魔咒,一對一在下沉!

好未來、新東方之外的K12課外輔導,當然不是「蠻荒之地」,後晉品牌也在躥升。美股上市的精銳教育,聚焦在高端一對一,十年創業愈挫愈勇,一舉坐上國內K12課外輔導一對一細分賽道的王者之位,在某種程度上,正在堵死K12雙雄的未來轉型之路。

只要家有學童,誰都知道一對一為最佳課外輔導方式,沒有之一!然而,一對一同時也是教培行業中最「笨重」、管理要求最難的細分板塊,長期以來有著「規模不經濟」的魔咒。當然,正因為「規模不經濟」,賽道門檻高企,甚至也擋住了好未來、新東方大規模進軍的步伐。在一個相對「安靜」的賽道,精銳教育CEO張熙得以專注、聚焦,圍繞「高端」定位,不斷抬高行業門檻,高高豎起一道道「防波堤」。2018年3月,精銳教育在國內A股來回「折騰」數年之後,毅然選擇「投奔」美股,在紐交所上市成功,成為國內K12課外輔導高端一對一第一股。

上市之後,精銳教育一方面快速突出北上廣深一線城市,向二三級城市「下沉」,另一方面也改變重心局處華東一隅的現狀,借助資本的力量,揮師北上,先後拿下老牌教培機構北京巨人、天津華英。精銳教育的全國布局(「下沉」),策略與新東方類似,一是加大開店步子的速度,緊隨「消費升級」的大勢,進入以往一對一無法覆蓋的二三級城市。2019年財報顯示,多個新一線、二級城市,精銳教育都已實現50%以上的增長。隨著新開店面走向成熟,精銳的「開店下沉」的效應,又為新一輪成長積聚勢能。2019年4月,精銳教育正式宣布全國加盟政策,打算以參股10%的模式,引入200-300家區域加盟商,把觸角伸向三四城市。

精銳教育的另一個「下沉」策略也是在線上。不同于好未來、新東方的班課模型,一對一市場的精銳教育把線上擴張的戰略聚焦為OMO平台戰略,與微軟深度合作,打造國內首個「學習力」提升系統,借助大數據、人工智能賦能線下學習中心,進一步提升教師端的教學效率、學生端的學習效率。作為教育連鎖行業的資深人士,2008年前後,張熙便已掌舵英孚中國的青少兒英語業務,開創線上+線下、連鎖經營的模式,一舉奠定英孚青少兒英語的領先地位。精銳教育的三四級城市擴張,依舊「克隆」英孚中國當時的思路,引入最先進技術打造最強大平台,一二級城市自營、三四級城市加盟。這是一套思路完整的「張熙式」打法。

听上去簡單,落地下去很難。問題的核心實際是︰一、你的系統,夠不夠強大?二、你有沒有足夠的管理能力,讓一直以來成本居高不下、師資需求巨大的一對一業務真正走不出「規模不盈利」的魔咒?2019年財報顯示,精銳的體量已成功邁過年收入40億元的門檻,高端一對一業務佔比八成以上,淨收入超過30億元。即使對于好未來、新東方而言,30億元的一對一收入,也是一道門檻。短短兩年,精銳北上、南下、西進,旗下學習中心的總數達到432家。與好未來、新東方相比,仍有一段距離。

K12課外輔導,在線「下沉」三國殺

精銳教育財務數據,根據公開資料整理

然而,國內K12教培行業真正的全國性品牌實際只有三個︰好未來的學而思培優、新東方的「新東方中小學輔導」、精銳教育的精銳?個性化!上市之前,人稱「學霸張」、內部簡稱「博士」的張熙早已定下了一個321計劃︰2023年(上市五年)實現200億元銷售額、培養1000萬學生最強學習力。上市第二年,在擴張、「下沉」的關鍵時刻,張熙再次打出K12課外輔導行業最大手筆的員工、合作伙伴激勵計劃,個人捐出價值一億的上市公司1.2%股權。

在學習效果最好、堪稱中考高考剛需的高端一對一板塊,精銳教育的冒起,對教培行業而言,同樣也是一件改變格局的大事。上市兩年,一對一「規模不經濟」的魔咒早被打破,一旦精銳的一對一業務事實證明可以批量復制,國內教培行業也就從好未來、京東方並駕齊驅的「雙雄時代」,正式走進「TON」三家分晉的新時代。

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Mon, 18 Nov 2019 15:30:41 +0800